b2b销售模式是什么意思( 二 )

传统b2b销售模式的困难与局限
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b2b商业传统是由渠道驱动的。品牌压一级经销商，一级经销商去二级经销商，再通过下沉经销商把产品卖给终端市场。渠道有很大的控制权，反过来可以和品牌方协商更多的权益，争取特价和更好的合作条件。
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在采取直接面向客户的营销策略后，品牌方直接与终端市场沟通。
一方面在终端用户中提升品牌形象和溢价能力可以从根本上提高终端客户对品牌的需求，这是上述“长期主义”的又一体现。
在另一方面，品牌方比较终和终端客户建立了长期持久的联系,渠道的定位是更多的服务提供商。在这种生态下，品牌获得了更大的话语权，成为这种商业生态的领导者。
汽车行业就是一个很好的例子。作为汽车商家的核心渠道，随着电商行业的兴起和汽车直销模式的盛行，4s店被定位为服务商，进一步挤压了4s店的生存空间和利润。4s商店的利润和价值来自售后服务，而不是销售。然而，线上线下一体化的汽修连锁品牌的快速发展进一步挤压了4s门店的售后利润。
那么，如何实践dtc营销模式呢？
建立新的组织结构和工作方法
招募所需的人才，发展所需的技能
建立战略框架和登陆计划
参见上一篇文章，数字转换四部曲：
数字转型四步曲，教你如何进行数字转型！
在实践该模式的过程中可能会面临哪些挑战？如何衡量成功？
挑战一，内部组织文化，新思路和传统思维的碰撞
挑战二，人员架构和知识能力体系
挑战三，b2b的dtc营销格局还未形成
接下来具体说说如何针对以上挑战破局。

文章插图
问谜尚bb霜大家好，请问男士用哪一号比较好看肤色，我觉得21号适合大部分肤色
问koogisbb霜可以遮住点吗，真的好用吗遮瑕效果不明显，有点干。只能说一般般。这是我用了之后的个人感觉，也有皮肤差异
问谜尚bb霜黄色适合哪个～如果需要遮脸，建议用23号，如果只是黄皮需要增亮，建议用21号，因为23号比较黑
问谜尚bb霜是吗，评论很多说不是很好应该是。我买了三个。用了之后效果不错，还挺自然的。
问发芽时光bb霜值得入手吗发芽时间bb霜基础彩妆产品不仅可以隔离，还可以阻挡紫外线，还可以修复皮肤，真正做到一物多用。现在基本上就是萌芽期的水美人bb霜了。这款bb霜可以减少叠加彩妆产品的数量，减少化学物质的破坏，保护皮肤表面！而且本品含有积雪草、赤松等植物保护成分，具有很好的护肤功能。对于脆弱的皮肤，可以放心使用。质感轻盈，妆容感自然。这种追求素颜的做法怎么会失败？而且这款产品可以做后续彩妆的工作，相当于你买了这款就不买其他彩妆了。反正是温柔又省钱。这款bb霜据说非常适合和敏感肌。50 ml是大的，按照平时使用速度目测可以使用2个月。水银出口的设计相当卫生，不容易造成二次污染，对敏感肌非常友好。完全可以满足日常系数spf30/pa，不再使用霜，减轻皮肤负担。二十九种复合植物成分不仅有遮瑕的作用，还能为皮肤提供一定的营养，对皮肤也是极好的。用这款bb霜化妆时间比较长7-8小时左右，不化妆。上脸很轻很柔顺！是韩国第一个按照ewg标准打造认证的高端护肤品牌，所以相当适合肤质。如果你是一个敏感肌或者准妈妈，但是每天都想做一个精致的猪姑娘，还是推荐这个bb霜吧！