淘宝特价版大力卖食品生鲜( 三 )

3.帮助农产品打造原产地品牌。农产品的品牌化可以获得溢价。阿里数字农业提出打造千亿级农业品牌的目标。淘宝专版是基于平台内直播等营销基础设施和销售爆款农产品的实力，可以帮助打造农产品品牌。此前，淘宝专版已与各省市特色产业带联动，成功打造运城苹果、浦江猕猴桃、烟台苹果、砀山梨、三门峡桃等知名产业带。表现出较强的农产品品牌建设能力。
阿里之前提出的“帮助农民实现亩产上千美元”的建议，意在解决“增产不增收，物美价廉得不到”的问题。淘宝特殊版的c2m和“平价产地直供”模式实际上会增加每亩价值。淘宝专版对农业有很大野心。它已经连接到覆盖全国的5000个农产品直接开采基地，并计划今年再翻一番。
比较后，淘宝特价版的亿级用户规模将释放农业产能，解决“产得出来、卖不出去”的问题。
淘宝特别版主玩性价比消费。上线不到一年，他们就聚集了1亿个月活跃用户和活跃买家，这一用户群以下沉市场用户为主，各大电商平台往年更关注他们对工业品的消费需求，却忽视他们对更好的食品的消费需求。
在消费分层分级的需求下，理论上全国一个地方的消费者对农产品的需求都不会有太大的差别。下沉市场的用户也对各地的水果、水产品、干货、生鲜等农产品有需求。但前些年生活水平有限，可支配收入少，购买渠道有限。人们只能吃当地的农产品。比如作者本人就来自重庆山区，在大城市上大学之前从来没有吃过海鲜。他在华南工作后才知道有热带山竹。
下沉电商普及，成功地让下沉市场用户跟城市用户一样便捷地获取各种工业品，下一步就是农产品普惠，这正是淘宝特价版力推食品生鲜的意义，其将基于原产地直供模式将平价食品生鲜直供下沉市场用户。
另外，淘宝的专版定位是低价的综合电商，只从沉没市场开始，野心是整个市场。它在下沉的同时也在“上浮”，触及更多的城市消费者。对于一二线城市的用户来说，平价同样“很香”，尤其是质优价廉的农产品对一二线城市的用户非常有吸引力。因此，淘宝专版中的廉价食品和新鲜农产品将满足全国各地消费者的需求，然后c2m与原产地的直接连接模式可以引导农产品的优势产品和质量，从而刺激消费，优化供应，消费产能。
自2020年12月底以来，淘宝专版生鲜食品商户总成交订单同比增速在平台各类别中均排名第一，超过了日用品、服装等热销品类。周年活动期间，淘宝专版直接供货到海南三亚，帮助当地销售芒果。3月20日，淘宝专版直播室一小时售完
105吨芒果，基于升级的供应链系统，支持48小时到货服务。这些都足以说明淘宝专版有“卖爆农产品”的实力。
为此，解决中国农业的真问题，比较关键的就是要提高农民收入需要提高流通效率，提高供需匹配效率，释放产能。以淘宝专版为代表的电商平台，探索基于数字技术的直联模式，依托阿里多年沉淀的数字农业资源，直接帮助农产品成为品质更好的产品甚至品牌化产品，可以将大规模订单带到产地，在流通环节形成“超短环节”，提高流通效率。比较终的结果是农民能赚钱，用户能受益。从结果来看，显然有利于解决中国农业的“现实问题” 。淘宝专版开了个好头，期待更多电商平台参与。

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