生意人生产的产品质量很好和功能很强

有特殊技术背景的商人经常抱怨我们生产的产品质量那么好，功能那么强大，但是客户就是不喜欢买，反正也卖不出去。这是怎么回事？
案例：卖点究竟在哪里
一个年轻人被父亲白手起家的故事感动了，于是他历尽千辛万苦，在热带雨林中找到了一棵10多米高的树，而这棵树在整个雨林中只有一两棵树。如果削了一年皮烂了，留下木材的深色部分，就会释放出无与伦比的香气；如果放在水中，它不会像其他树一样漂浮，而是会沉到水底。
年轻人把香味很大的树运到市场上卖，却没有人关心，这让他很苦恼。而且他身边还有卖木炭的，买家也很多。
后来他把香木烧成炭，在市场上挑出来，很快就卖完了。这个年轻人很自豪他改变了主意，回家告诉了他的父亲。没想到，老人一听，眼泪就掉了下来。
原来青春用炭烧的香木是上比较珍贵的树，————白木香。老人说：只要切一块，磨成粉，价值就超过卖一年的木炭.
这个案例说明了什么问题？
一、销售不是卖产品，而是卖产品的卖点
商人要想把产品卖好，就必须转变观念：卖不是卖产品，而是卖卖点。商人必须挖掘产品的卖点。即使很难找到产品本身的卖点，他们也应该努力挖掘出甚至是产品唯*的卖点。
如果一个商人的产品挖掘不出卖点，客户就看不到商人产品的价值。如果一个商人挖掘不出产品比较大比较有价值的卖点，那就意味着把一个好的产品变成一个很普通的产品。这样的产品卖不出好价钱，比较大的问题是客户不会喜欢买商家的产品。因为商人的产品知名度和美誉度低。案中商人找不到卖点，就把香木烧成炭卖了。虽然卖了产品，老人听了还是泪流满面。
商人必须知道，一个产品可以从多个角度提炼其卖点，而不仅仅是从质量和功能方面。只有挖掘出产品的卖点，才能展示商人产品与其他同类产品的区别，展示商人产品的价值，给商人带来销售。
可能商家会说，我也想细化产品的卖点，但是我真的从产品本身找不到卖点，所以商家需要从产品外部寻找卖点。无论如何，都要找出产品的卖点。否则商人就是拿着金碗乞讨，卖锦缎当抹布。
二、顾客不是买好产品，而是买让顾客感到好的产品
市面上卖的一些产品，与其说是消费，不如说是健康。这些产品是垃圾产品，但这些垃圾产品在市场上卖得很好。相反，客户喜欢购买和消费这些产品。汽水、可乐等食物的主要危害是：含有磷酸和碳酸，会带走体内大量的钙；含糖量太高，喝完就饱了，影响正餐。
可口可乐是饮料第一品牌。可口可乐99.7%是糖水，只有0.3%是美国原液。可口可乐老板曾经说过：我们卖水卖糖，顾客买广告。可口可乐是一种高糖碳酸饮料，含有咖啡因，容易肥胖，不健康。既然是这样的产品，为什么销量比较大？
可口可乐的广告语言极具吸引力：“让我们尽情享受”、“让我们尽情享受”，树立了可口可乐制造、分享、传递快乐使者的形象。可口可乐的形象代言人都是受欢迎的一线明星代言。可口可乐是每届奥运会的赞助商。
垃圾产品之所以畅销，正是因为它重视产品策划、产品描述和营销包装。
为什么真正好的产品卖不好？是因为很多商家认为自己的产品好，也有商家认为酒不怕巷子深，好的产品不注重产品描述和营销包装。这样的商家不能怪市场没有把自己的产品卖好，只能怪自己不注重营销。蒙牛、小米、三松鼠、九阳、海尔等产品之所以畅销，是因为每一款产品在推出时都非常重视营销策划。