再来说说另一种提高逃生成本的方法 。
好市多的会员制度,除了进入壁垒,在规避成本方面也很 。
众所周知,他们的产品非常优惠,这个优惠会给客户发出“不去好市多买东西就赔钱”的信号 。
所以成为他们家的一员后,会逐渐养成一种习惯 。这种习惯一旦养成,心理逃避的成本就会相应上升 。
黄金会员、白金会员、白金会员等类似会员在日常生活中的等级制度更是如此 。
当你离开这个会员系统,你可能再也享受不到这个特权了 。这种压力和想法会鼓励你一直留在这个平台上 。
心理学上有个理论:人们在面对损失时产生的痛苦感,要大大超过面对收益时获得的快乐感 。
于是,这种会员制就演变成了一种不可动摇的价值观 。
写在比较后
所有的会员系统都是与消费者建立关系的平台 。
举个不恰当的例子:
会员制就像一个鱼塘 。产品和活动都是诱饵,而所有成员其实都是鱼塘里的鱼 。
有了鱼塘,就不用去别人的鱼塘钓鱼了 。
所以商家所有让利的噱头、优惠的活动,不过只是为了池塘面积的扩大而已 。
而这些便利,只是因为你要懂得如何支付给消费者,消费者才会愿意支付给商家 。
只有这样,消费者才能心甘情愿地进入这个鱼塘 。
所以,谋生吧
意大利模式要放大,做这种事,做人更是如此 。
不要只盯着眼前的利益,多想想后续的发展,这样才会有源源不断的活水 。
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