营销大咖的4大营销思维模式

菜鸟和营销大咖有很多区别，比较重要的是思维方式的不同。你想知道区别吗？
大咖啡思维框架的底层逻辑，从产品思维到交易思维，用简单的方式分析，让营销人员很容易把握菜鸟和营销大咖啡的思维差异。
一、产品思维：卖产品，先卖自己
如何提炼产品的卖点，体现产品价值？
在当今时代，无论做什么产品，都必须做到以下三点：
核心理念：卖产品，先卖自己。
产品差异化在哪里？
产品给客户带来什么价值和利益？
用户买一个产品，仅仅是买这个产品本身吗？
其实不是。当用户购买这个产品的时候，就是购买这个产品给他带来的利益和价值。
那么，如何提炼产品的卖点呢？
相比于竞争产品，你有竞争产品，你有竞争产品，甚至更好。这样，用户不仅可以立刻清楚地了解您的产品的价值，还可以清楚地知道您的产品与竞争产品的区别。
产品是媒介和核心，产品思维讲产品的特征、差异化、功能和价值。
二、用户思维：产品一定是卖给用户的
如何找对用户的需求，让用户产生购买呢？
有三点，一是痛点，二是受益点，比较后是决策点。
痛点：
指的是用户的问题和困难，也就是用户的需求。他需要你的产品来解决这个问题。
利益点：
就是给对方带来利益和价值。产品本身的价值，时间价值，以及产品能给用户带来的额外的额外的好处。
决策点：
也就是说，为了达成共识，我们需要改变我们的视角，从用户的角度考虑用户在哪里做出决策。与用户沟通，引导用户表达痛点和意愿，认同用户，引导用户与自己达成共识，让用户主动决策。
还要找不买你产品的用户。缺点是什么？
用户法则，用户有自己的心理需求，产品不仅要帮助用户解决问题，还要能满足用户的心理需求，营销人员要和用户达成共识，才有可能成交。
【营销大咖的4大营销思维模式】三、沟通思维：客户买的不是产品，而是价值和好处
1.顾客购买的肯定不是产品本身，而是价值和利益？
2.客户比较关心什么？
3.客户有什么异议要拒绝？
和用户在进行沟通的时候，用户比较关注的问题有哪些？你仔细思考过吗？
有了产品和用户，把用户的问题和产品联系起来的过程就是沟通的过程。用户关心的问题是会问你问题。如果用户回答不了你的问题，你的合作就对折了。
所以在和用户交流之前，要详细分析用户的数据，课前做一些功课，提前准备好用户会问的问题，以及你如何解决。
列出用户的阻力点，在沟通过程中逐一分解或处理。
案例：
用户说需要考虑一下。你一定不能问用户：你还考虑什么？然后开始讲产品的价值和服务。这是不对的。
正确的做法应该是：第一，说用户考虑过，说明他认可你的产品。感谢他给你交流的机会。再次达成共识。
然后，在与您过去的客户沟通后，我们作为客户证人达成了一个合作案例。
比较后，用户考虑的理由是什么？还是做得不够好让用户担心？这允许用户说出他的理由。
比较后，根据用户的关注点与用户沟通，记住比较重要的是让用户自主决策。
营销人员在与用户沟通的过程中，不要说自己知道什么，而要说用户想听什么，用户需要什么。
四、成交思维：二选一加成交法
1.如何引导用户做出决策？
2.如何说服用户做决定？
有两个重要的规则：替代规则和指导规则。
什么是二选一？