为什么谭木匠不能乱送( 二 )

1998年3月7日，“谭木匠”与第一家特许连锁加盟店签约，开始特许经营的发展。特许经营使谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长期发展道路。
到2000年初，已经有近100家“谭木匠”店散落在各地。然而今年春天，专卖店的加盟速度一落千丈，来自各地的加盟商开始抱怨。投诉的核心是利益：一是因为产品和款式单一，顾客来店里的选择很少；其次，谭木匠梳子很贵，但是对于高档、高消费群体的品牌附加值不够；第三，虽然梳子不错，但是店铺的装修很普通，经常埋在商业街，无法吸引眼球。结果各地加盟店生意平平，利润勉强强，投资回报率不高，有的甚至亏损。
这其实是中国所有特许连锁企业都必须遇到的一个坎。他们能否克服这个障碍，取决于创业者的能力和态度。谭传华能力出众，态度坚定。他说谭木匠公司有钱，我们坚决不买高端写字楼和豪华别墅。一定要把有限的资金花在“一硬一软”上：只要设备好，软就是能人；产品的质量是唯*，柔软度是产品的文化含量。
花了不少钱，在“能人”的帮助下，谭木匠兼具传统与现代，迅速提出了基于中国传统文化的新店面设计方案。我自己试着装了一家店，很成功，销量是老店的两倍多。
新店设计简洁大方，富有个性和传统文化，充分展现了“谭木匠，手工制作”的韵味，大大提升了谭木匠梳子的品牌文化内涵。刚推出就在业内业外引起轰动，高价木梳似乎因为其文化含量让消费者觉得物有所值。口头上说，2000年底要求加入谭木匠加盟网络的人数是1999年的几倍。
【为什么谭木匠不能乱送】2001年，经营了不到8年的谭木工公司，有了成为“百年老店”的雏形。
“其实从第一家连锁店成立开始，我就一直在和‘浮躁’较劲。每个人都想一下子成名，浮躁无处不在。这个问题我一直在引导，我坚持的是————诚信。”
做了十几年的梳子，还没有完全满足谭传华。“所以我的梳子还会继续做。我想成为上比较好的梳子。”谭木匠的野心很大。