为什么谭木匠不能乱送

谭传华说谭木匠公司有钱。我们决心不买高端写字楼和豪华别墅。一定要把有限的资金花在“一硬一软”上：是好装备，软有能力；产品的质量是唯*的，柔软度是产品的文化含量。
“长大后，我一直想成为一名诗人和画家。因为我的纯真和浪漫，我付出了沉重的代价。我在街上差点饿死。天意不可违。我还是当木匠过日子。”
成名之后，很多创业者都想方设法掩盖或粉饰自己的过去，而谭木匠梳子的主人谭传华，则在每一家加盟店里，工整地框定了这段家族史。对他来说，没有这些真实的往事，他就没有自己的，更谈不上现在的“谭木匠” 。
四处奔波的辛酸记忆
谭传华出生于重庆万州农村。18岁下河炸鱼失去右手，从此人生轨迹改变。然而为了更强，他很快就走出了身体残疾的阴影，跟着从部队回来的二哥学会了好好画画，当了小学老师。
23岁时，他的爱情受阻。看了很多书，他想走几千里。他拿着父母给的50块钱，在流浪中寻找自己的梦想，寻找自己的画家和诗人梦。80年代初，流动人口不多，谭传华成为改革开放后的“第一代盲流” 。
漂泊到昆明的谭传华，第三天画了一个年轻人的画，赚了2块钱。谭传华向采访人员回忆道：“这是我生命中非常重要的2元钱。他给了我活下去的希望。而且，我这辈子还有三个重要的2元钱。”
因为右手残疾，谭传华习惯把右手放在裤兜里。他挥挥手说：“我的第二个2块钱是从深圳买的木梳，花了2块钱，从此做了木匠。2块钱的第三块钱是我做的木梳，第一次卖2块钱。这三个2元钱构成了我的创业史，是我人生中比较重要的转折点。”
在云南流浪两年后，贵州的一场大病让他比较终选择回到家乡，结婚生子，继承祖上传下来的职业，做木匠，创业。
“当时，30多名工人不知道如何做梳子。经过半年的研究，他们终于成功了。”谭传华第一批产品出厂，在市场上花了他一整天。他的四个业务员喊着嗓子，却只卖了一把2块钱的梳子。谭传华说，这2元钱是他人生中重要的2元钱，是他事业的第一步。
“谭木匠”的出奇制胜
1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经历了艰难的销售之旅，烧掉了价值30万的不合格产品，进行了无数次技术改造，创办了快乐的谭木匠宣传漫画报.1997年，谭传华的小木梳终于获得了良好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大打出手的时候，一个意想不到的困难摆在他面前：因为没有固定资产做抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业，谭传华也接连疲软。
这是当时中国所有中小民营企业共同面临的成长问题。1997年8月19日，谭传华因恳求银行失败而愤怒，在重庆一家报纸上登了一整版广告：谭木匠工艺品有限公司在当时的中国，民营企业招聘银行是轰动海内外的罕见之事。来自全国乃至各地的1000多家媒体蜂拥报道谭木匠招聘银行的现象，进而引发了金融界、商界一系列关于银企关系的大讨论。
谭传华终于得到了银行的支持，“谭木匠”的知名度空前高涨。但市场似乎并没有给这个“第一品牌”面子。眼下“谭木匠”的销售模式主要靠商场。但“谭木匠”成名后，其他木梳企业开始觉醒，商场终端竞争
就在谭传华发现商场之路不仅走得慢，而且还有下滑趋势的时候，他无意中尝试打造的几家专卖店的营业额飙升。与其在市场上被套牢，不如在专卖店里另辟蹊径大做文章。谭传华立即邀请当时著名的“余专家组”为公司导入cis 。这次进口，谭传华“敢”花当年利润的三分之一。同时，他重新规划了企业战略，退出各大商场的柜台，将商业模式转向专卖店加盟连锁的方向。