对于新手店主来说,比较容易也是比较常见的问题就是新店开张,0流量,0交易,基本都是店铺基础差,权重不够造成的 。
无论是哪个平台,都有相应的对新品和新产品的流量支持,但是很多新产品的链接基础都把握不了这个流量支持期,而且一个新产品想要成为热销,很难在前期的支持下快速变好 。
有时候做电商不是因为你的产品不好,而是因为你在错误的时间切入,运营推广成本增加,生意难做 。
所以,我们自己开店的时候,要想清楚店铺的运营模式,不要做太长的计划,每季度都要做,因为外部环境和内部竞争变化都很快 。
一、如何确定店铺的推广方式?
首先要知道自己店铺产品的定位
也就是说,在店铺初期选择产品之前,我们应该清楚地知道我们的产品在市场上的竞争力 。8.28现象不仅体现在流量上,也体现在产品上 。如果我们的产品在市场上竞争力不够,很难长期经营 。
第二,店铺产品定位清楚,才能针对产品对应的人群,根据他们购物浏览习惯来布局店铺的运营和视觉卖点呈现 。
比如一些小目标产品,很难按照推荐流量去做 。比如前几天我电脑出了问题,需要重新激活一个系统 。那么怎样才能方便的找到自己想要的产品呢?一定是通过搜索对应的关键词 。
但是这种产品如果正常展示在我面前,就不会去现场,因为真的没有必要,而且看到上面的产品,只会看第一屏显示上一页左右,不会像女装那么有耐心,可以下四五屏看 。
所以对于小目标产品,更需要布局和搜索流量渠道,需要考虑的运营重点是如何把产品放在前面,如果泄露的价格更低 。
当然,以上只是一个例子,但也说明了产品在店内定位的重要性,只有清楚自己想把产品卖给谁 。这样才能为产品人群制定出切实可行的运营方案 。
明确产品属性
平台上的商品大致可以分为三类,标品、非标和半标品 。
标品:,有固定的型号和款式,固定品牌的价格与市场基本相同 。
非标品:,没有固定的款式和型号,不同类别的产品属于非标准产品 。
半标品:的类别不同,买家购买产品时没有明确的意图 。
标准产品更适合营销活动和搜索流量 。场景流量取决于类别 。非标产品适合搜索流量和场景流量,其次是活动,因为非标产品更依赖风格和人群 。半标产品和非标产品一样,但是在运营中会采用一些标准产品的运营策略 。
比如女袜,是半标准的 。虽然有款式作为区分,但消费者在购买时仍然会关注价格和销售 。
二、付费推广特性
多多金宝:站外推广工具,站外排水 。
优势:门槛低,销量积累快,会做评论 。
劣势:倾向于打破产品/商店的大众标签 。
放心推:.全店智能配送工具
优势:操作简单,扣除竞价,不收费不下单,包括多次搜索,多场景所有优质资源 。
劣势:无法迅速提高单一产品的销量 。
场景推广:站推荐的流量利器,适用于大部分种类的产品 。
优势:的曝光率很高,操作也不复杂 。新手一键启动ocpx推广,可以快速带动链接的类别权重 。
劣势:有一个冷启动时间,所以需要一定的时间来积累数据,以便更好地扩大准确的流量基数 。
搜索推广:站提高搜索流量的工具适用于各种产品 。
好处:可以矫正店铺人群,转化率高于其他交通渠道 。
坏处:需要一定程度的操作,例如如何平衡ocpx和定制,以及如何
直播推广:类似于现场推广操作,主要用来引流直播室 。
聚焦展位:主要为店铺产品提供优质资源,包括联合推广和活动推广 。