4月8日 ， tiktok电子商务总裁康泽宇提出“感兴趣的电子商务”概念 ， tiktok也提出了三大支持计划 。
未来一年 ， 将从运营和产品两个维度 ， 帮助大批商家更好地做经营 。
目前淘宝越来越难 ， 拼多多太注重工厂供货 。“感兴趣的电子商务”这个概念一经提出 ， 很多商家都兴奋不已 。
因为 ， 考虑到电子商务的现状 ， 不仅是一次巨大的商业机会 ， 还是一场具有颠覆性的“商业革命” 。,这一次得到tiktok大力支持的“感兴趣的电子商务” ， 不是要不要进入的问题 ， 而是什么时候进入的问题 。
为了让大家有更好的了解 ， 我们将从以下三个角度详细分析这个话题 。
一、何为“兴趣电商”？
二、“兴趣电商”值得做吗？商家究竟该不该入局抖音电商？
三、初入抖音 ， 电商商家应该怎么做？
什么是「感兴趣的电子商务」？
到底什么是「感兴趣的电子商务」？虽然这个提法很新 ， 但是这种形式的电子商务我们很熟悉 ， 因为它的学名其实是——“内容电子商务”！
先说消费者购买决策的三个要素 。
首先 ， 传统电商领域 ， 消费者的决策路径是“需求——触点——信任” 。
消费者在生活中需要一些东西(需求) 。去淘宝看看(联系) ， 看一家店还不错(信任) 。购买完成 。
所以在搜索电商买东西的时候 ， 用户的心态就一个字：买 。买完就走 。比如我们熟知的淘宝 。
其次 ， 社交电商领域 ， 消费者的决策路径则变成了“信任——需求——触点” 。
消费者朋友圈的一个朋友在卖某一类型的产品 ， 你很信任他 。有一天 ， 你正好需要那个东西 ， 你就去找他买 。
在社交电商购物时 ， 用户的心态变成：跟着 。卖多少买多少 。比如微信里的微商 。
比较后 ， 内容电商领域 ， 消费者的决策路径又变成了“触点——需求——信任” 。
一个消费者在某个平台(人脉)上闲逛 ， 突然发现好东西 ， 强烈的需求就产生了 。仔细看 ， 店是正规店 ， 产品都是合格产品 ， 我就买了 。
在内容电商上购物 ， 用户的心态就一个字：购物 。喜欢就买 。例如 ， 我们将重点讨论tiktok 。
由此可见 ， 对于消费者而言 ， “兴趣电商”能够满足大家潜在的消费需求 。
如果说传统电子商务解决了“人们寻找商品”的问题 ， 如“买不到”、“很难买到”或“买贵” ， 那么兴趣电商其实是解决消费者“不知道”的“货找人”问题 。
也就是说 ， 它从根本上满足和促进了消费者购物需求的升级 ， 这也是“感兴趣的电子商务”被称为“商业革命”的重要基础 。
「对电子商务感兴趣」值得做吗？我应该进入tiktok电子商务吗？
1.从“兴趣电商”本身的诞生逻辑来看 。
“感兴趣的电子商务”出现的本质归根结底是消费者的生活行为更多的转移到了网络市场 。由于消费者的生活行为更多地转移到了网络市场 ， 消费场景的转变也是合乎逻辑的 。
此外 ， 随着人们收入和生活水平的提高 ， 消费者不仅为自己的生存需求买单 ， 更愿意为自己的精神需求(利益)和生活质量的提高买单 。
综上所述 ， “感兴趣的电子商务”满足了消费者全新的在线消费需求 ， 为用户探索新的商品和服务 ， 提高了人们的生活质量 。