自媒体流量时代以来,tiktok无疑已成为比较热门的流量池之一 。从2019年开始,tiktok开始构建属于tiktok的社会电商生态闭环,将【内容】-【社交】-【流量】-【电商】变成闭环模式,很多中小企业涌入这个流量红利 。凭借自己的特色,他们利用tiktok小商店的流量支持,迅速在tiktok的销售生态中占据一席之地,tiktok小商店成为国内电商比较热门的地方 。“小店、鲁班、直播”成了所有品牌中的热词 。许多大品牌也开始掘金tiktok电子商务 。开店、短视频、直播、招投标、引流都是同时进行的,但有开心的,也有难过的 。在同样的套路下,一些品牌在gmv取得了可喜的成绩,而另一些品牌尽管做出了努力,却没有改善 。其中,你真的了解tiktok交通的套路吗?
tiktok的交通逻辑主张“推荐”模式,而不是“关注”模式 。因此,相比aauto,tiktok更注重内容能否突破流量池,成为系统推荐的优质内容 。
01.了解“tiktok八大交通池”
【抖音流量池分配规则】当一段内容发布后,系统会将其放入一级流量池(一般在几百个视图的池中)进行自然过滤 。如果数据在一线被赞,跑赢别人,就会被推到下一个更大的流量池(一般是1000~2000次浏览),以此类推,直到第八个流量池 。大家可能都很熟悉tiktok八大流量池的逻辑,但这背后的含义是一个与内容生产相关的逻辑 。比如一个全新的账号(个人号和品牌号的流程逻辑是一样的)一开始就发布了高质量的内容,是圈外的,数据看起来都不错,但是并没有给账号带来多少新粉丝 。那么下一个账号发布的新短视频,仍然会被流量池进行逻辑洗牌 。没有一定粉丝量的积累,内容还是和以前一样难用完 。所以在短视频的社会生态下,高质量的视频内容是流量耗尽的基础,但账号的目的应该是为了增粉 。只有不断增加粉量,新含量才有天然优势 。这也是很多人不了解的tiktok交通的核心 。
02.继续“做一个活跃的客户”
tiktok流量推送权重,除了高质量内容本身、好评等级外,还与账号活动有较大的相关性 。如果tiktok认定该账户为僵尸账户,它将减少流量曝光 。如果该账户在tiktok持续活跃,将更容易在tiktok获得流量曝光机会 。
03.学习“店铺广播套路”
店播是目前很多品牌都在尝试的套路,但是有的店月gmv高(服装行业比较简单),有的几乎不看 。这里举个例子,一个行业的五大快消品品牌有几十万的账号粉丝,但是工作日的店铺播放数据在线观看人数只有个位数 。对于品牌来说,店播的投入产出效果完全失衡 。一项仔细的研究表明,该品牌已经陷入了几个主要的误区
【误区1】战役的店播模式直播 。
【误区二】被榨干的粉丝过于依赖明星内容,对品牌自身内容粘性较弱 。
【误区三】内容凌乱,没有固定统一的内容模式来培养粉丝的观看习惯 。
04、正确的“店播套路”
1.每天定时直播,连续直播,培养用户看直播的习惯 。店播每天时间应不少于8小时,一般行业平均时间为10~12小时 。
2.店播的内容更多的是关注品牌和产品本身,而不是依赖主播 。主播要经常更新,避免粉丝随主播流失 。
3.需要积累一定量的短视频内容,比较好统一内容,以提升客户价值,避免内容凌乱,轻粉,无粘性 。
4.如果要帮店铺做额外的广告引流,投入成本要尽量评估控制在gmv的20%~30%以下,这样品牌的投入产出比才会
在tiktok发展电子商务时,品牌应该避免无意义的试错 。只有了解tiktok的交通逻辑和玩法,才能更有效地匹配相应的策略和方案 。
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