月销售100w的自媒体电商遇到的困境( 二 )

十点阅读就是典型案例。其知识付费产品“十点课堂”上线10个月，已赢得近30万付费用户，持平甚至超过之前的广告收入；同时，通过开一家“十大好东西”微商城的赞来发展实体电商，每年实现近6000万的销售额；今年3月，我推出了一个小程序，尝试“1元抢购”，一周卖300万。
从2019年的头条布局来看，未来媒体的发展趋势是：pugc垂直内容、内容支付、长内容、短内容、长视频、短视频、电商支付社区等。
总的来说，从媒体时代实现的机会越来越多。只有你的内容足够专业，足够吸引人，你的个人品牌价值才会更大！
第四，以媒体电子商务为代表的内容电子商务也有困难
这种困境将主要集中在商品结构的限制所造成的困境上：
商品结构不合理制约了自媒体电子商务的发展；
商品结构的建立和管理是零售管理的基础。
1.如何理解商品结构
从消费频率来看，商品可以分为四类：
1)不连续消费品
消费周期：年
典型代表：住房、家具和家居
定价策略：高加价率
品牌忠诚度：基本没有忠诚度
因为这些类别的消费区间通常是按年计算的，所以消费决策主要是由用户的即时消费能力决定的。
简单来说：没钱的时候，我们买奇瑞；当我们有一些钱时，我们买福特；当我们变得富有时，我们会换成奔驰。我们买什么车要看当时的消费能力。
2)半连续消费品
消费周期：按月计算
典型代表：美女与服装
定价策略：提高加价率
品牌忠诚度：忠诚度低
由于商品使用的叠加，购物过程是随机的，用户迁移率高，品牌忠诚度低。
例子：我们可以有五种不同颜色的口红，但这并不影响我们只要喜欢就继续买新口红。
3)连续消费品
消费周期：按月计算
典型代表：护肤和知识消费
定价策略：提高加价率
品牌忠诚度：高忠诚度
由于用户迁移成本高，这些商品的消费具有强烈的排他性，用户可以保持较高的忠诚度。
举例：女生不会轻易换适合自己皮肤的护肤品，除非她愿意接受新护肤品可能不适合自己的风险。
4)快速消费品
消费周期：以周为计算单位
典型代表：食品和生活消费品
定价策略：降低加价率
品牌忠诚度：高忠诚度
由于快速消费品的高回购率，用户很容易形成习惯性消费，品牌被迫以较低的加价率获得竞争优势。
换句话说：消费者一旦认可品牌，更多的是基于习惯消费。品牌和用户粘性极强，不会轻易迁移；
2.自媒体商品结构问题与建议
1)自媒体商品结构单一
在传统零售业中，商品结构的构建是一项基础工作。但是，大部分来自媒体的人都出生在通信行业，对零售缺乏完整的了解。正因为如此，来自媒体的人们更注重内容，却缺乏选货的心思，更谈不上商品结构的安排。这就造成了自媒体电商的一个问题：产品选择单一，大部分销售靠的是爆款产品。这在媒体电商大佬中造成了以下情况：
订阅率降低：每次推送都要再次说服粉丝，粉丝信任度下降导致订阅率下降
订单不稳定：不连续消费品的购买权变占优势，销量无法预测，浮动正常。
爆款产品越来越少：缺乏再购买意味着需要不断开发新产品，可选产品越来越有限。
销售瓶颈：推送的商品大多是非消费，不是日常消费的主体，数量有限。
再者，这些自媒体人往往是基于内容本身和营销体系认知的缺失，他们的推文在营销转型中有着高度的相似性。主要是创始人和卖点，缺乏商品结构安排，缺乏系统的营销思路更正常。