月销售100w的自媒体电商遇到的困境( 三 )

结论：对商品结构认识不足，缺乏系统营销，导致自媒体电子商务“业务”薄弱。
2)观点
商品对个体用户的价值不同，对普通人和土豪的商品分类也不同。
商品消费的回购率越低，品牌对广告的依赖越大，尤其是房地产企业和汽车企业。
单位用户成本与回购利率分摊。回购率越高，用户成本分配越低
商品消费周期越短，销售稳定性越高，因此大多数零售企业采用复合商品结构。
一个相对完整的零售业务结构由至少一个商品分类组成，通常呈现多成分结构。
因此，自媒体电子商务的产品结构应该多样化，符合结构：
主题：以持续消费为商品经营主体，增加销售可持续性；
特点：以半持续消费为经营特色，通过低价提高活跃度；
点缀：以不连续的消费品为结构点缀，提高商品的盈利能力；
季节：快消品作为舞台操作，满足季节性消费需求。
简单来说：
减少消费周期：如果从一年一次减少到一个季度一次，就意味着选择的产品数量从理论上的365个减少到91个。
销售更可控：1/2的产品可以回购和推送，销售可控性肯定高于所有新产品
产品丰富度：从快速到不连续消费品的跨度更符合用户开发的复合消费结构。
至于销量，不用说，一个家用店的销量怎么能和一个超市比呢？
商品结构的建立和管理是零售的基础之一，个人建议必须给予足够的重视。
而媒体选择的产品和低回购产品大多以叠加产品为主，往往成本分担较高，引流需求大，决策权重相对较高，那么营销需求也不能被过分削弱。如何在内容ip的基础上整合品牌营销，是一个专业的过程。很多人都看不起。
欢迎关注。无论是零售商品还是品牌营销，都值得你关注。我将继续围绕两个主题分享它，以促进我们媒体人的发展。

文章插图
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