月销售100w的自媒体电商遇到的困境

一，自媒体电子商务的演变
1.自媒体电商行业演变历程
1)2009年新浪微博上线，从媒体上引发了社交平台的风潮；
2)2012年微信微信账号上线，从媒体发展到移动终端；
3)2012-2014年门户、视频、电商频繁进入自媒体领域，平台多元化，意味着自媒体电商从媒体开始电商；
4)2015-2017年，直播、短视频等形式成为自媒体内容创业者的新热点。基于这种趋势，自媒体被正式放在了风口浪尖，有了自媒体电商的说法。
5)2020年的疫情促使以自媒体电子商务为先锋的内容电子商务进入快车道，成为电子商务行业发展的新动力。
2.自媒体电商的概念理解
1)媒体电商vs媒体电商
通过高质量的内容创作和表现，将商品消费决策系统的内容和体验传递给消费者。自媒体电商更注重用价值感知刺激消费者购买意愿，好的内容可以在创作者和用户之间建立信任联系，促进订单关闭。
在自媒体电子商务中，用户的目的已经从购物服从产品思维转变为浏览内容，演变为从用户生活出发的场景思维，以消费决策和体验场景为核心，产品和服务的优势在浏览过程中不断放大。
从用户的消费感受来看，传统的电商购物，以购物为目的，以产品购物为主，把购物的理性判断放得很大，本质上是企业的产品思维；
在自媒体电子商务中，购物的理性变成了阅读内容的感性，商品价格质量评价等信息不再是多方面的比较，而只是因为被内容所吸引，内容是建立在用户理解的基础上的。多维场景、情感、知识和理想化围绕用户的相关痛点和焦虑“说话”，为了从媒体上建立个人在某个维度的ip文化信任，从主动搜索到被动搜索，消除用户的购物心态，只需要确保
换句话说，不是来自媒体的电子商务，以产品为核心，延伸相应的内容痛点包装；而是以个人ip定位为核心，围绕用户的内容需求进行内容创作，以内容为基础进行产品的延伸和附加。
通过内容电子商务，我们可以为用户提供解决方案，刺激痛点，让用户知道产品的价值，让不本质的产品也能打动客户。
2)来自媒体电子商务的定义
定义：以内容为核心，呈现在手机上的媒体形式叫自媒体！也被称为内容产业。
内容形式：文章、动态短文、音频、问答、图集、长视频、短视频等。
对比：蒋从媒体电商和自媒体电商看十点；
从业者：艾瑞咨询的调查数据显示，中国全职从事自媒体的人数已达370多万，兼职人数超过600万，共从事自媒体行业970万人。他们包括高中生、大学生、年轻白领、专家学者、医务工作者、文学爱好者、中学教师、大学教授和大多数自由职业者。
行业规模：从自媒体内容到衍生ip、内容电商、知识支付，成为基于内容生态的非常大的产业链。
常见模式：
微信：微信流量门户微信账号分流付费广告营销工具(赞、小程序等。);
微博：微博流量入口微博分流付费广告淘宝电商部门(企业使用较多)；
小红书：小红书平台流量门户个人好内容分流广告转型系统(小红书电商、微商转型)；
……
这里不一一列举，很容易整理。
三，以媒体为代表的内容电子商务势头
1.发展势头强劲
截至2020年，媒体在图形视频模式的改进上还没有形成一个巨系统；从创业红利来看，是以10倍的速度增长；再加上起点相对较高的内容创作基础，竞争群体没有那么大，需要相应的创业者伪装的高度专业。
2.实物电商知识付费，成为自媒体变现标配
与之前自媒体业务的实现主要靠广告的状态不同，微信社交、电商小程序的兴起，让自媒体业务有了更多的想象空间。——付费物理电商知识成为实现自媒体探索流量的标准。无论是10点看书，还是从书籍、好东西等媒体上阅读，还是灵魂芬芳的女人、年糕妈妈等细分领域的玩家，都开始为实体电商知识买单，两条腿走路。