卫生纸营销方案

有一家做纸巾的公司，一直在给很多小品牌提供产品。在这个传统制造业中，上游利润其实很微薄，大部分利润是由下游品牌获得的，这是行业共识。
这家公司其实是家族企业。老板退位后，他把公司留给了儿子，公司里的每个人都叫他周晓老板。周晓老板比他的父母更接触互联网和电子商务。他不满足于继续做供应链的上游，靠差价赚钱，希望用互联网赚钱。
经朋友介绍，周晓老板找到了我。我只用了一个方法，让周晓老板的公司直接从之前的年净利润15万增加了8倍。而且，过去周晓公司只做纸，产品线单一，抗风险能力弱，容易被竞争对手占领市场。
经过我全新的商业模式调整，周晓的公司已经转型为以纸巾为载体的互联网服务公司。不仅保留了原有的产业链，还为公司带来了多种盈利方式。
下面姜老师给大家分享一下具体操作：
高档图纸免费送，获得病毒客户
我让周晓的公司先做一个活动：高档纸巾免费送一整年，一月一次，邮寄。
不要小看免费送纸巾。纸巾首先是生活必需品，肯定是每个人都需要的。其次，如果你一个月没花多少钱买纸巾，但是你一整年需要几百块钱，现在我免费给你送回去给你，你愿意吗？
所以这个活动可以说是病毒式的，瞬间就有数万嘉宾涌入其中。
那么我们怎么赚钱呢？很简单，就是纸箱上的广告。现在纸箱五面都可以印广告，成本极低，一面只要2块钱。我们专门联系一些需要做广告的商家，比如房地产，洗车店，大型超市等等。一盒纸巾，我们可以收10元广告费。如果这个方案成立，我们赚的钱肯定会超过纸巾的成本。
当然，如果我们的纸巾盒乱给，没有商家愿意打广告。为什么商家愿意支付广告费？因为我们的客户足够精准，给他们带来的好处显而易见。因此，我们应该采取另一种方式来选择性地获得客户。
准确细分客户，提升用户价值
我们对这项活动附加了一些限制性条件。首先，于本地。其次，我们只赠送大量的礼品，不赠送给个人用户。
只限于局部地区，就能准确细分客户群，保证同类商家的广告能准确投放到目标客户群。而不是单个用户，是因为每个用户都要发快递，我们的运输成本太高了。
因此，我们把目光投向了两大客户聚集场所：高端住宅小区和高端写字楼。这两个客户群属于高消费的用户，换句话说，相对有价值。这样，客户就可以让商家向我们提供广告费，以弥补赠送我们产品的成本。
我们去和小区物业、写字楼的各种公司谈送人，我们免费送你纸巾，1月份打包一次性送到小区和公司，申请活动的自己分。
现在，每盒纸巾的成本大约是1元钱。以前我们给他们供货，每箱纸赚1元。现在我们可以打印10元钱的广告了。扣除印刷费用，大概是2块钱一盒。现在我们发的每一盒纸不仅不亏，还赚5块钱，比以前多赚4块钱。
而且我们免费送的高端客户越多，广告费就越高。毕竟这些都是精准的中高端用户，纸巾在这些用户面前停留的时间肯定比单纯在朋友圈发传单或者做软文要长的多。毕竟一盒纸至少可以用两天，所以相比其他广告主，我们有很大的优势。
开发后端产品，成为服务提供商
如果只靠送纸巾赚取广告差价，可以赚钱，但是要想赚更多的钱，就需要开发后端产品来盈利。
现在已经掌握了上千用户，还收取了一定的广告费。然后我们可以用这笔钱建立一个小程序。
现在，所有的客户都必须确认收到我们的小程序，然后才能获得下个月的资金。这样，我们掌握了成千上万客户的信息。所以有了这成千上万的本地种子用户，这个小程序无论是做广告还是以后卖产品，都会有不错的利润。