影楼不量产怎么赚钱

影楼的竞争是资源整合优化的竞争。客观来说，婚纱摄影的高毛利是存在的，但是这个行业的总成本也高得可怕。如果没有足够的流量，就无法生存。
“怎么劝老婆不要拍婚纱照？”这个问题困扰着一些即将走近婚姻殿堂的男人。毕竟一套婚纱照低到几千，贵到几万。为什么不省下这笔钱？
大多数男人的妻子都关心“如何拍一张漂亮的婚纱照？”在这个问题上，女士胜出，婚纱摄影行业才会站稳脚跟。
但从商业角度来说，经过十几年的洗牌洗沙，婚纱摄影还是一个赚钱的行业吗？这生意好吗？怎么做？
，我们邀请了一位经营婚纱摄影工作室的老板来回答这些问题。
婚纱摄影工作室老板/收尾徐惠婷龚先生访谈
本人从事婚纱摄影行业六年多。我以前在一家大照相馆做摄影师。这两年在一个二线城市的旅游景点开了自己的摄影工作室，知道各种大小不一的婚纱摄影店。
事实上，婚纱摄影只是在过去的十年中发展壮大的，很快就从变成了结婚的必备品。早年可以说是暴利行业。但是这两三年随着竞争的加剧，市场已经饱和，低价竞争越来越普遍，婚纱摄影的生意也越来越难做。
而且这几年消费者的需求一直在变化，婚纱摄影行业出现了越来越多的新形式，比如旅行摄影、摄影工作室等。为了应对这些情况，我选择在一个旅游景点开了这家摄影工作室。
1影楼收费项目多
在婚纱摄影刚刚兴起的那些年，影楼确实赚了不少钱，二三线城市的中小型影楼也能过得很好。大型连锁摄影工作室的一家商店每年可以实现数千万的营业额。
早期的影楼很容易赚钱，有很多赚钱的项目，甚至是隐形消费。
当时婚纱照是按包拍的，包里规定了服装套装的规格、团队质量、照片数量、产品数量等。但通常第一步是想办法为照相馆赚取更多利润。
影楼里有各种档次的服装套装。如果套餐里没有包含顾客喜欢的一套服装，需要花钱买衣服或者加钱升级套餐，从几百到几千不等。提升摄影团队也是让客户付出更多的方式之一，总摄影师团队、导演等服务团队也要付出更多。
拍摄期间新人化妆用的安瓿、睫毛等个人物品，费用自理。有些影楼不允许自带产品，只能高价购买影楼产品。
外景拍摄对薅羊毛来说是一个很好的手段，新人需要支付场地费用、租车和餐饮。
这还没有结束。拍摄后的选片阶段又是一个坑。这里会有第二次销售。原片不会被客户拿走。只能选择包装中包含的数量。如果你想要更多的电影，更厚的相册，更精致的照片，你就得花钱再买。
一般情况下新人会拍几百张照片，比较后90%会额外买底片和相册，后期选片费用比包还贵的情况也不少见。
2综合成本巨大
目前拍一套婚纱照一般至少要四五千元，几万元也很常见。人们可能会认为客户只拿到几十张照片，几本相册，搭建好舞台放大，之后选择多张底片、修片、注册都是要花钱的，所以认为照相馆赚了很多钱。
客观来说，婚纱摄影的高毛利是存在的，但是这个行业的总成本也高得可怕。
无论是工作室还是独立工作室，前期投入都比较大。不包括人工和租金，灯光设备、道具、服装、化妆品、电脑和软件占总投资的一半。房租是一笔很大的支出，一个小画室都是200平米起，更不用说几层楼的大型影楼了。而且这几年房租涨幅远高于客人单价涨幅。
房子一旦租出去，装修设计就得注意了。除了这些，人工成本也是工作室老板头疼的问题。商店、服装、化妆师、摄影师、选片人、客服都需要至少两个团队，十几个人的团队月薪上万。