企业营销如何找对营销策划公司

1.客户遇到的工业品大多是消费品品牌策划公司
2.大多数工业产品客户在与规划公司打交道方面经验较少

文章插图
3.工业品客户往往通过了解品牌策划公司的网站来做出选择
【企业营销如何找对营销策划公司】4.一些工业品客户通过投标选择合作伙伴
5.无奈之下，很多工业品客户通过价格来选择合作伙伴
分步阅读
方法/步骤
一
工业品的客户大多与消费品牌策划公司见面，消费品牌策划公司往往将消费品牌营销策划的经验生硬地运用到工业品企业中，很难真正产生实际效果。
二
大多数工业品客户与策划公司打交道的经验较少，往往通过商务谈判了解公司实力。实际情况是，谈判业务的人更擅长业务谈判和宏观规划，在执行的时候交给了另一个团队，导致了预期目标和执行结果的差距。
三
工业品客户往往通过了解品牌策划公司的网站来做出选择，但网站只是表象，难以体现策划公司真正的专业能力。而且还有很多公司抄袭模仿高品质策划公司的网站内容和设计风格。
四
一些工业品客户通过投标选择合作伙伴，但在正式合作阶段，他们的表现令他们失望。原因是工业品牌传播的预算很小，有专业实力的公司不愿意参与，而参与的公司往往是没有项目可做，为了生存不得不做的公司。在投标阶段，他们尽了比较大的努力，但后来缺乏专业人员来做研究和实施。
五
无奈之下，很多工业品客户通过价格来选择合作伙伴。这种方法也是不可取的。同样的服务，专业公司和非专业公司的差价大到十倍是正常的。