1.珠宝行业的导购充分展示了珠宝
2.珠宝行业的导购员引导消费者走出购买误区 , 巧妙讲解钻石的品质
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3.珠宝行业的导购员 , 随时准备迎接精神状态良好的顾客
【导购如何做好珠宝销售】4.珠宝行业的导购员促进交易
5.售后服务
分步阅读
方法/步骤
一
珠宝行业导购充分展示珠宝 。因为大多数客户缺乏珠宝知识 , 所以销售人员展示珠宝非常重要 。当顾客要求拿一件珠宝时 , 许多售货员机械地打开柜台 , 把它拿出来交给顾客 , 并单独吹嘘款式 。
二
珠宝行业的导购员引导消费者走出购买误区 , 熟练讲解钻石的品质 。由于一些营销单位的误导 , 很多消费者要求钻石原产地为南非 , 净度为vvs级 , 评价等 。遇到这样的问题 , 销售人员不应该简单地说不 , 也不应该不负责任地说是 。
三
珠宝行业导购 , 随时准备迎接心理状态良好的客户 。与其他商品相比 , 卖珠宝的人流量较少 , 珠宝销售员往往等待得很无聊 。如果是专卖店 , 你应该给售货员一个好的环境和氛围 , 比如放一些轻音乐和一些专业杂志 。顾客不进店的时候 , 没必要长时间站直 。
四
珠宝行业导购促进交易 。因为珠宝的价值比较高 , 对客户来说是一笔不小的开销 。所以在比较后交易之前 , 往往是压力大 , 忧郁优柔寡断 , 甚至是临时安置 , 说“再四处看看” , 可能永远回不来了 。所以导购要时刻抓住交易机会 , 方便交易 。
五
售后服务 。这也是创业者通过这个行业吸引回头客的主要原因之一
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