高端家装市场营销策略分享，一切营销方式都应服务于营销原则

1.市场前景分析
2.营销渠道分析

文章插图
3.营销原则
分步阅读
【高端家装市场营销策略分享，一切营销方式都应服务于营销原则】方法/步骤
一
为了积极满足客户的需求，它要求我们在满足客户所有合理需求的同时，学会积极搜索客户需求信息，创造需求。高端家装营销需要有营销基础，从小做起，做个口碑，然后开始接触高端市场。
二
营销方法分析(1)电话营销电话营销是现代商业活动的有效工具和手段。主动联系业务是比较经济的方式，可以在短时间内拜访更多客户，突破空间限制，广泛推广业务。电话营销需要营销人员具备一定的语言能力，也就是演讲能力。他们要在短时间内抓住人心，给人信任感、同理心、欲望感，让客户有合作的意愿。(2)截至2008年底，我国网民总数已达2.53亿，占总人口的20% 。网络营销具有成本低、推广形式多样、互动参与性强等诸多优势。在网络推广过程中，要体现完整的企业文化，包括企业定位、经营理念、服务宗旨等一系列企业理念。二是要拿出实际成果，包括成功案例、获奖作品、证书；在此基础上，还要加上一些有启发性的广告语言，才能产生足够震撼的效果，引起潜在客户的合作欲望。我们可以尝试让新老客户参与进来，分享他们的合作感受和家装经验，提出意见和建议。比如搜房网和家装在线，客户有局限性，但更有针对性。家装营销高端家装营销(3)与房地产开发商、房产中介合作，寻找高端别墅、高端住宅区的房地产开发商或房产中介。室内装修是一项“麻烦而精细的工作” 。习惯了毛坯房“粗活”的房地产开发商，对这个领域并不熟悉。在房地产销售过程中，为了吸引客户，促进销售，房地产开发商/房产中介与家装公司的合作模式也是互惠互利的。家装公司在与消费者长期接触中积累的经验，在这个时候就显示出了它的价值。可以把公司的宣传资料放在销售部，(4)家装公司和橱柜、门窗、瓷砖、洁具等建材厂家的合作。有很大的优势。首先，它可以带来更低的折扣，刺激消费者的眼睛，这对不再大手大脚花钱的消费者来说是一个极大的诱惑。而且多业态、多品牌的联盟也能在很大程度上满足消费者“一站式购物”的愿望，在一定程度上解决消费者难以辨别和选择的问题。商家联盟无疑会更有竞争力。(5)会展营销会展是企业展示自身实力、设计、服务和企业形象的舞台。也是企业了解市场信息、趋势、与客户双向沟通的地方。在企业选择上，同时，通过这种营销手段，企业可以直接与目标客户群体沟通，在短时间内达到业务合作的目的。所以专业展会是家装企业拓展商机的绝佳方式。要利用专业展览扩大商机，需要进一步制定相应的营销策略。(6)广告营销美国著名经济学家布里特说：“如果一种商品不做广告，就像一个女孩在黑暗中向一个年轻人送秋波，只有她自己知道自己的感受。广告是一种市场行为，是一种营销手段。它是企业推广产品和服务、传播个性、提升品牌形象、快速推进市场的制胜武器。在家装企业的实际营销中，一些家装企业利用广告创造了非凡的市场效果，借助广告争取主动权、优势和市场份额。家装企业要做好广告，就要把握好家装广告的本质特征，结合企业的实际情况，通过精准的市场定位，达到提升业绩的目的。广告要讲究真实，内容要覆盖每一分钟的环节，比如设计、报价、材料、售后服务等服务内容。通过广告推动目标客户。让所有广告受众都明白，让客户成为定量