商务谈判的十大技巧商务谈判中必备的十大技巧( 二 )

只要你能理解客户的意图，揣摩客户的潜台词，说出客户的想法或疑惑，你就成功了一半。如果你的回答正好是客户想要的，或者你能为他解决问题，给他带来他想要的好处，那么恭喜你，你们两个接下来的对话就顺利了！
7.考虑全局
在双方都强调了各方的利益和价值之后，通过提出各方都获得的方案，即比较大限度地满足各方的合法利益，解决各方之间的冲突，保证公共利益不受损害，谈判就成功了。
因此，在谈判中，我们应该有一个全局的眼光，着眼于交易的整体价值，不仅要考虑你愿意以什么方式获得回报，还要考虑获得回报的时间。比如，也许你和这个客户的合作利润少，回报有限，但在未来，客户推荐可能会给你带来更大的好处。
8.注意尺度
即使你是一个好的谈判者，也不要急于向你的客户证明。上过谈判课的人经常会有这样的问题：一有合作的机会，就会疯狂地和未来的客户讨价还价。
9.更有耐心
和客户谈判比较困难或者费时，客户没有明确告诉你是否和你达成比较终合作，可能会让你觉得你是故意刁难。延迟通知合作可能只意味着你不是客户关注的唯*对象，所以保持联系，但要有耐心。即使你不能耐心等待，也不要沮丧或愤怒地让一切都朝着预期的方向发展。
10.给时间
【商务谈判的十大技巧商务谈判中必备的十大技巧】和客户谈生意。没说的，明天可能会再讨论。贷款员有这样的经验。他不拜访成功的客户，不代表他以后不会成功。随着时间的推移，客户的想法和兴趣会发生变化。客户拒绝你，说明他不同意你的想法。一个月后，客户可能会同意同样的想法。没有的东西，你需要给客户更多的时间。

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