分析买方心理 ， 买方对房屋都有或多或少的购买意向和需求——潜在意向及需求 ， 在看房的时候 ， 销售人员可以促成其购买的行为 。分析买方心理主要有以下几点：①详细研究房屋质量以及配套水平等；②房屋产权情况 ， 包括是否有贷款或者抵押；③依靠已有的经验进行判断并采取行动；④等待机会 ， 进行砍价；⑤用投机心理作冒险尝试；⑥抽样方式挑房（没时间考虑）；⑦过户时间 。
【售楼技巧】销售基本技巧 ， ①仔细观察客户的身体语言；②介绍产品的技巧；③循循善诱；④议价技巧；⑤让买方下决心的技巧；⑥签约技巧等 。
沟通技巧 ， 沟通的时候 ， 销售员都是用口语话的的方式 ， 同时注意观察买方肢体语言和倾听技巧 ， 从而挖掘客户的需求、预算和喜好等等 ， 从买方对房屋面积、总价、楼层、朝向、面积、景观等方面进行攻破 。

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