曾仕强：如何才能让对手心悦诚服呢？

曾仕强：如何才能让对手心悦诚服呢？// //

如何让对手口服心服？

我们都知道，《三国》中，诸葛亮有很多脍炙人口的经典故事，《七擒孟获》就是其中之一！很多人看到这里，总有这样或那样的疑问。孟获多次被擒，又多次被放之后，依然不肯归降，又施展了各种新招数，使蜀军遭受了不少损失。然而在这种情况下，当孔明再次擒住孟获时，依然将其释放，并且对其被俘的夫人和兵士也给予了宽容。七擒七纵之后，终于使得孟获受到感化而诚心归降。那么，孔明为何不惜付出巨大的代价，坚持要收服人心？他的这种策略，又能反映出我们中华民族自古以来怎样的统一方式呢？

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孟获第七次被擒，孔明依然没有杀他。在这种情况之下，就算是第十次，我相信孔明也不会杀孟获。因为孔明内心非常不安，认为自己的手段确实有点过分，他反省自己，从第一次到第六次，也难怪孟获每次都找理由，就是因为毕竟是一个成熟的人同一个不很成熟的人斗智，是不太公平的。如果这次不是以火攻取胜的话，我相信，孔明最起码会把孟获关起来教训教训。所以，很多事情都跟当时的情境密切相关。

孔明又一次释放孟获，还送了一些粮食跟衣服给孟获的军士，告诉他们回家去好好过生活，不要老想打仗。一经战乱，军士死的死，伤的伤，日子很不好过，所以都发自内心地请求孟获不要再打了。孟获可能也觉得这样打下去对不起自己的部队，心也开始软化了，只不过以他的个性，要他马上表示投降恐怕还做不到。但最起码军士层的心已经开始软化了。

孟获一定也没有想到，连妻子祝融夫人都劝他投降。正是因为，孔明前面的铺垫起了作用。

孟获被五擒五纵之后，其妻祝融夫人亲自迎战。祝融夫人英勇无比，赵云誓要杀她，孔明不同意，因为她是孟获之妻，杀她跟杀孟获并无不同，对于特殊人物，要特殊处理。

每一个人都只有一条命。一些人经过奋斗，地位和身份不同了，我们就得对他另眼相待。为什么人人都要争气？其实就是争位置而已。人生是什么？人生就是抢位置的游戏，抢到什么位置就像什么。阿斗虽然没有抢，可一坐上皇位，就是到了那位置，连孔明都要让他三分。现在的祝融夫人也有她的位置，这就是为什么孔明格外留意，说不要伤了祝融夫人的道理。

祝融夫人中计被擒，孔明下令释放。我相信祝融夫人最初的感想跟孟获的几位大将是一样的，总觉得孔明不讲道理，大老远地来打南川。再加上孟获的一大堆说辞，她肯定认为杀蜀将是理所当然的。可现在她不但没杀成蜀将，反被擒获，而且人家可以杀她却没有杀，她的想法就有点不同了，开始慢慢地倾向于孔明，觉得孟获好像不是很有道理了。这种心理上的改变，对战争来讲是非常重要的。

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孟获周围的人一开始都跟他站在一起，要共同对付孔明，现在一层一层地剥掉了。此时孟获可能觉得自己慢慢变得孤单了，渐渐脱离群众了，于是开始反省自己是不是做得太过分了。这些都是孔明想要达到的效果，现在逐渐在兑现。可见，很多事情刚开始好像没有效，但随着力道加强，就开始产生作用了。

孟获表面上还是很坚强，认为孔明每次都引他上当，这样的胜利是不光明的，所以始终不认输，语气还是很硬，说一句“我不投降”就走了。他没想到的是，孔明叫人送干粮给他，告诉他好走，好好去找一个地方。这么一来，孟获最后的一道防线就崩溃了。

如果孟获被孔明追赶、辱骂，他还会抵抗，而孔明却完全尊重他的选择，他真正地被感动了，觉得自己太不像话了，做人不能这样。所以后来他跟孔明讲，虽然自己没有经过什么教化，但是心也是肉长的，自己如果再不投降就是无耻。孟获此次投降是真心的，而且是长远的。

孟获投降，率众把土地献给孔明，他是诚心诚意要投诚的，从此归顺蜀国。如果孔明接受，就表示南川成了蜀国的殖民地，那跟外国侵略并无二样。然而，孔明原封不动地还给孟获，说仍旧由他来管，所有的人民和财产蜀国都不会动。孟获不敢相信这是真的，又恳求孔明指派官员来治理此地，孔明说一切照旧，这次来是为了修好，不是来占领土地、统治人民的。孔明用实际行动，使得所有南蛮的人永远感谢他的好意。

孔明没有带回任何奴隶，没有掠夺任何资产，也没有指派一名官员，反而使得南蛮之人自愿归并到蜀国，成为中华民族的一分子。中华民族不靠侵略来扩大版图，只是把自己修得非常好，使得四方的人闻风而来，自愿归属到我们的版图里，这种状况是世界上非常少有的。

孔明七擒七纵孟获，值得吗？肯定是值得的，因为从那以后，孔明不再担心南方作乱，从而可以专心一意地完成北伐使命。当然，这个使命能不能完成，那是另外一回事。他迢迢千里来到这不毛之地，历经千辛万苦，用无比的忍耐，最终获得了非常显著的胜利，而这种胜利并不是带回什么有形的东西，而是带来无形的、长远的和平，这才是两边的老百姓最大的福气。

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