真正聪明的人，懂得揣摩人心

有人认为占卜算卦是不切合实际的笑话。

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如果是，为什么那么多人趋之若鹜？古代很多享誉盛名知识分子，他们花费大量的的时间和篇幅去详细的记载相关论述。比如司马迁、韩愈、李虚中、邵雍、王阳明等等。还有我们的心中偶像，鬼谷子。

鬼谷子和占卜也有交集？

没错， “先王乃用蓍龟者，以自决也。 ”就出自他老人家的金口。是说：圣人经常会用占卜的方法，给自己做决断。

其中“先王”二字，在战国时期是有专属概念的，指的是历史上尧、舜、禹、汤、文、武几个有名的圣人帝王。譬如文王画卦，推演后天八卦就是其中代表。

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司马迁在《史记》中做过有关论述，叫日者列传。什么是日者？指的是靠算命占卜过活的人。而这里指的是一个人，司马季主。

此人和纵横家有什么关系？

此人很幸运，因为他曾今遇见过一位神秘高人。

故事来源于，李虚中的《李虚中命书序》。

话说在很久以前，一位叫司马季主的人，独居深山老林中。某天夜里，正逢天降大雨，狂风怒吼，整个山里黑压压一片。过了些许时间，雨慢慢停歇。

门外传来咚咚咚的敲门声，他开门一看道“谁呀？鬼·······”

“哦，原来是鬼谷子。 ”心里顿时乐开了花。脑补到， “我这不是做梦吧！难道风清扬老前辈，来给我令狐冲传授独孤九剑来了？太幸福了。镇定镇定，谦卑的先向他问声好，然后再捞点干货，这辈子也就不愁吃喝了。 ”

两人通天彻地，彻夜长谈。

季主因与谈天地之始，论河洛之书，箕子九畴、文王八卦，探颐幽微造化，至晓出遗文九篇，包括三才，指陈万物。

上面这些知识，大概就是《独孤九剑》、《降龙十八掌》之类的一些经典招数吧！

临走了，鬼谷子摇身一变成乞丐，说道“我见你骨骼惊奇，是万中无一的武学奇才，这八本武功秘籍，和你有缘，就传授与你了。维护易道的重任就交给你了！任重而道远，好好珍惜，告辞。 ”

自从那一夜后，司马季主脱胎换骨，功力大增。

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为什么李虚中要提这件事呢？

“因为我的手艺传自于司马季主啊！其实我也是鬼谷子的传人”

翻阅《李虚中命书》，可以惊奇的发现：鬼谷子撰，李虚中注。也就是说这部书是鬼谷子写的。重点是：用八字来算命，最早是唐代的李虚中。

《三命通会·论年月日时》：“唐李虚中独以日干为主，却以年月时合看生克制化，旺相休囚，取立格局。此发前贤所未发，故今术家宗之。 ”

《渊海子平·论日为主》：“予尝观唐书所载，有李虚中者，取人所生年月日时干支生克，论命之贵贱寿夭之说，已详之矣！”这两部典籍明确记载八字术是源于李虚中。

根据李虚中的说法，八字算命的祖师爷是鬼谷子。这是否属实？

大文豪韩愈自发站出来，放出豪言说“我可以打包票” 。

也就是说在，唐代之前的八字算命都是假的，真正开始是唐宋时期。

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言归正传，咱们继续说司马季主。

令狐冲学得神功《独孤九剑》之后，江湖上的田伯光、左冷禅、岳不群肯定是不服气，都会上门请求应战。学成鬼谷子绝学的司马季主，也逃不了这样的厄运，踢馆上门的人很多。贾谊就是其中一个，此人不可小觑，曾经在高中课本《过秦论》中声名远扬。

能在教科书中立足，也是有些能耐的。他三十岁时，就已经是博士级别的人了。在古代博士就相当于公务员啊，这样的含金量丝毫不亚于现在的博士。

阶级矛盾自古有之。咱们的贾博士随口就是一番调戏：“你本事那么大，咋就混那么惨呢？连个公务员都没考上？”

司马季主却捧腹大笑说：“您看起来到像个文化人，说起话来却如此粗俗不堪。那你觉得什么是混的好，什么是混得不好？”

贾谊轻蔑的说道：“像我们公务员这样的级别，就是混的好，你们这些凡夫俗子，看着就不咋地！”

司马季主指着自己的书童，指桑骂槐的说：“你这小小书童真是可怜，看上去厉害，可实际啥也不懂，尤其是在看人方面”

那些当官的，整天只知道研究吃喝玩乐，粉饰虚假的功劳去忽悠老板，就为了让自己爬的更高。耀武扬威出风头是行家，干正事儿的时候就蔫儿了。

对于我们正经学术研究的，反倒嗤之以鼻。告诉你八字算命的本质其实就是顺时而动。我不偷不抢，自食其力，上对得起天，下对的起地，何来卑贱可言？还有你们这些当官的，就喜欢以道德自居。

老子曾说过：“上德不德，是以有德。 ”

真正有道德的人，从来不说自己有道德。

司马季主还是觉得不过瘾，于是接着说：“你听说过纵横家吧。就是你们眼中不起眼的物。你们高谈阔论是行家，可实际行动起来就不行了。真正干实事，还要靠这类人。 ”

这些话好像戳到了他的内心，附和道“我知道纵横家，在我的《过秦论》中有描述过苏秦”

司马季主说：“纵横家说话也是讲技巧的，他们不可能一句话就说服别人，所以讲话必然会‘言必称先王，语必道上古’ 。 ”

为什么纵横家要“言必称先王，语必道上古”呢？

鬼谷子在《反应篇》里说：通过从总结历史经验来了解现实情况，进而提升说服力，这是纵横家独特的话术。

司马季主又继续说道：“考虑问题，决策谋划，有时候纵横家们或许会夸大其辞，说话让老板有时开心，有时恐惧，借以达到目的。其实纵横家本不想这么做的，但是要想成事，不这样做又不行。 ”

面对这样透彻的分析，贾谊脸上露出了些许的难堪和敬畏。

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或许你以为这样的历史故事，为占卜正名？非也！

不管占卜达人司马季主是否真遇到过鬼谷子，至少他是读过《鬼谷子》，否则他根本说不出“虑事定计，饰先王之成功，语其败害，以恐喜人主之志，以求其欲”这句话。纵横家们通常会故意夸大成功或失败，用来讨好或恐吓他人，了解他人的心思，进而投其所好。

其实鬼谷子也说过类似的一句话：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情。

这也是司马季主的算命套路，对，这其实是个话术，鬼谷子将之称为：揣情术。也有算命的人将之称为“千隆术” 。

千：刺激恐吓，攻击要害。

隆：赞美恭维，安慰鼓励。

算命先生在算命的时候一会吓唬恐吓，一会赞美恭维，用此方法给人策卦。

很多伙伴经常会抱怨：人心隔肚皮，实在不可琢磨。实际上，或许你需要一些应用揣摩技巧，目的是为了洞察人心。

要想揣摩人心，就要学会趁对方高兴的时候去游说，尽量夸大哄他开心，使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望，就不能隐瞒真实情况。在对方心存恐惧时去游说他，夸大言辞去恐吓他，对方内心恐惧到了极点，只要他心中有厌恶的事情，就不能隐藏实情。

懂得揣摩人心，方能善解人意。或许你学不会算命数术，但是这个话术你却可以轻松学会。

正如《梅花易数》的邵康节有诗云：

闭目面前都是暗，开怀天外更无他。

若由智数经营得，大有英雄善揣摩。