为什么微商不卖螺蛳粉
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为什么微商不卖螺蛳粉// // |
【灵光一闪】
想着在这个工商社会捞一把快钱 , 其他再议的思维模式 , 不止微商才有 。
蒋光祥
谁也难以料到的是 , 方便面全球销量下降的这一两年 , 悄无声息攀至国内方便食品销量第二位的竟然是螺蛳粉 。 考虑到螺蛳粉自身的特点(类同榴莲 , 主要看食客对“臭”字的理解) , 在高铁、机场等公众场合掏出来充饥毕竟还是需要一定的勇气 , 因而当前销量主要还是靠袋装 , 食客买回家门窗关起来偷偷摸摸过瘾为主 , 而非较为便携的桶装 。 倘若将来社会对其味道的容忍度大开 , 食客可以毫无心理压力、从容地拿出与康师傅牛肉面桶装一般便携的螺蛳粉来享用 , 到时方便食品头把交椅谁来坐 , 还真难说 。
跟螺蛳粉销量一起涨起来的 , 还有柳州(螺蛳粉发源地与主产地)当地的存款 。 螺蛳粉配料之一酸豆角 , 拉动了柳州当地的豆角经济 。 媒体报道种豆角的农户现在一天能挣400元 , 是之前收入的数十倍 , 美滋滋 。 而一包讲究的螺蛳粉 , 里面的配料包可以有近两位数 。 不少农户与螺蛳粉生产厂家一并发家致富 。 最为有趣的是 , 为了应付全国各地“低段位”食客对螺蛳粉里面为什么没有螺蛳肉这样不厌其烦的“天问”(螺蛳粉的汤汁由螺蛳连壳带肉煮制而成 , 煮到最后可以弃壳时 , 只有螺蛳香 , 肉早已烂入汁) , 部分螺蛳粉品牌开始添加了一个新的配料包 , 没错 , 里面就是令本地食客目瞪口呆、离经叛道的螺蛳肉 。
螺蛳粉“自说自话”生猛的发展势头 , 令我想起另外一个早期也是很生猛的群体——微商 , 说微商是在微信崛起的黄金期 , 渠道红利最充分的享受者 , 可能连他们自己也没有意见 。 不过迄今大多微商仍然只会在名字前面加越来越多的A , 以期与别的微商或房产中介力搏客户微信通讯录最靠前的位置 。 纵观其目前的走向 , 有责任感的品牌与厂商只能说是避之不及 , 羞与为伍 。 由于缺乏有力的监管措施和严格的渠道准入门槛 , 微商用来展业的朋友圈里售卖的产品必定是“杀熟”的假货 , 而不是螺蛳粉这种实实在在的口碑货 。 究竟卖的是什么质量的玩意 , 客户可能没数 , 他们自己心里一定明白 。 而微商又尤喜采取五到六乃至更多级的代理商体制 , 每一级代理商赚取下一级的代理费用 。 在顶层代理“喜提”玛莎拉蒂的真真假假的喧闹下 , 无法不令人经常不自觉地将之与传销加以类比 。
不管兼职还是全职 , 对自己的“爆款”产品不管真信还是假信 , 只要不是真傻 , 这些微商内心可能也知道这样的模式注定走不远 , 但人一旦狠下心 , 自欺都可 , 何况欺人 。 令人不安的是 , 部分疑似传销实质的微商套路 , 在较低的知识层级与商业素养缺乏的群体 , 尤其是女性群体中 , 有炽热之势 。 自觉资质平庸 , 错过了淘宝 , 不能再错过微商的时不我待的逼迫感 , 催促着这一群体踉踉跄跄纵身商海 。 这一套路下遴选出来的客群 , 认知水平与消费习惯可想而知 。 自己人玩自己人 , 形成了一个完美的闭环 。 感恩、格局、爱、善 , 这些字眼哪怕在她们朋友圈出现的频率再高 , 只会让旁观者无语 , 乃至悲凉 。
诚然 , 也并不是说知识层级高 , 就一定能免遭荼毒 , 否则这么多人排队要求小黄车退押金 , 为何却没有一个人向咪蒙申请退款?咪蒙当初卖职场课程的时候 , 可是承诺了三年内薪资不翻倍可全额退款 。 这里面的行事逻辑着实令人遗憾 , 更是比不了一包包螺蛳粉的踏踏实实 。 想着在这个工商社会捞一把快钱 , 其他再议的思维模式 , 不止微商才有 , 只不过他们对此表现得相当痴迷与自信 。 可惜与螺蛳粉的生意相比 , 并无半点靠谱 。
(作者系基金从业者)
作者:蒋光祥
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