诸葛亮激将法与公司员工激励

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诸葛亮激将法与公司员工激励

诸葛亮激将法与公司员工激励// //

【清风徐来】

领导人常使用激将法，鼓励人们去做原来不愿做、不敢做、不会做的事情，把事情做好，做成功，做出色。

徐叔衡

请将不如激将。面临艰巨任务，艰险环境，需要人们发挥超常胆识，超常意志，超常智慧，这时，领导人常常使用激将法，鼓励人们去做原来不愿做、不敢做、不会做的事情，把事情做好，做成功，做出色。诸葛亮是使用激将法的高手，认真研究这一方法，对公司高管做好员工激励大有裨益。

扬弱示尊，激其自强。赤壁大战前夕，诸葛亮来东吴，见孙权“碧眼紫髯，堂堂一表” ，便认为此人只可激，不可说，确定采取激将法，说服孙权抗曹。针对孙权心忧曹操兵多怯战，反而夸大曹操军力，其意欲图江东，打消孙权侥幸心理，在这种情况下，要么与曹操断绝关系，与之抗衡；要么听从谋士意见，向曹操投降，切不可疑惑不定，三心二意。当孙权反问刘备何不降曹时，诸葛亮则赞扬弱者不畏强敌精神，昔田横只有五百人， “犹守义不辱” ，况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕， “又安能屈处人下乎！”此番褒刘示尊，使孙权自尊心受到伤害， “不觉勃然变色” ，激发抗曹决心， “吾意已决，更无他疑。即日商议起兵，共灭曹操。 ”

深触痛处，坚其心志。周瑜身为东吴都督，其态度关系到东吴抗曹的决心。诸葛亮采用激将法，戳其痛处，坚定其抗曹的决心。在周瑜与鲁肃对话时，先虚晃一枪， “公谨主意欲降曹，甚为合理” ，并且假装献计，让东吴送大乔、小乔（周瑜的妻子）二美女，曹本是好色之徒，得二乔，称心满意，必班师矣。并且以曹植所作《铜雀台赋》中“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”一句为证，坐实曹操欲夺取二乔之事。这一下戳到周瑜的痛处，激得周瑜大怒，离座指北而骂曰， “老贼欺吾太甚！”表示“吾与老贼誓不两立！”

夸赞他人，激其勇气。曹军大将张郃带五千精兵攻打葭萌关，孟达大败而回。孔明聚众将商议对策，本意让老将黄忠上阵，但开口却说，今葭萌关紧急，必须阆中取翼德，方可退张郃。法正认为，翼德镇守紧要之地,不可取回，可在帐中诸将中选一人去破张郃。孔明却笑着说，张郃乃魏之名将，非等闲可及，除非翼德，无人可当。这一说，黄忠可不干了，觉得孔明目中无人，厉声而出， “军师何轻视众人耶！吾虽不才，愿斩张郃首级，献于麾下。 ”孔明再激， “汉升虽勇，争奈年老，恐非张郃对手。 ”这一激，气得黄忠白发倒竖，表白自己不老。孔明再激， “将军年近七十，如何不老？”逼得黄忠当场表演武功，展示实力。孔明这才答应黄忠的请求。老将果然不负众望，打得张郃大败而逃。

故意冷淡，激发锐气。孔明率五十万川兵征南寇，任命赵云、魏延为大将，总督军马。但在抗击三洞元帅进攻，分配作战任务时，诸将都有任务，赵、魏却被故意晾在一边，还对其他将军说， “今蛮兵三路而来，吾欲令子龙、文长去；此二人不识地理，未敢用之” 。在分配其他将军任务时，又当着赵、魏之面，把上述话重复一遍。赵、魏二人见孔明不用，各有愠色。孔明解释， “吾非不用二人，但恐中年涉险，为蛮人所算，失其锐气耳。 ”惹得赵云反问， “倘我等识地理，若何？”激得二人针对自己的薄弱环节，亲去探路，擒来蛮兵引路，杀死金三结元帅。到此时，孔明才和盘托出自己的用意，故意以言激子龙、文长之锐气，让二人深入重地，破金环三结，并不是他们不堪此任。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章” 。人是需要激励的，做好对员工的激励，是一门学问，也是一门艺术。公司精心做好对员工物质激励的同时，讲究精神激励的艺术，摸清员工的秉性、习性、爱好、志趣、脾气、情感、气质等特征，根据当时的环境、任务、难易程度、时间紧缓等具体情况，因人而教，因人而激，因人而励，形式多样，方法灵活，措施新颖，把所有员工的积极性、潜力、聪明才智都激发出来，则公司经营和生产建设会做得更好。

（作者系江西证监局原局长）

作者：徐叔衡