冒顿单于的示弱术：“如何从损失中获利”的经典范例

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在我国少数民族政权匈奴的历史上，建立了第一个横跨欧亚大陆大帝国的冒顿单于是一个传奇式的人物。

冒顿的父亲是秦始皇时代匈奴大单于头曼。本来冒顿是含着金汤匙出生的，被头曼单于立为太子。但天有不测风云，后来这头曼单于宠上了一位阏氏，生了一个爱子，头曼单于爱屋及乌，就有了废冒顿立爱子为太子的想法。于是冒顿的噩梦就开始了。先是头曼单于打发冒顿到月氏去做人质，自己却率兵攻打月氏。月氏王大怒，准备杀死冒顿，幸亏冒顿事先得到消息，设法盗走月氏的宝马逃回匈奴。借刀杀人计失败后，头曼单于就打消了废太子的想法，并拨给冒顿一万骑兵，让他操练。

冒顿设计制作了一种叫做鸣镝的响箭，告诉所有的士兵，鸣镝所向，万箭齐发，如有违抗，杀无赦。经过多次血腥淘汰，冒顿锻造了一支只忠诚于他的狼性铁骑。凭着这支军队，他杀父妻母，当上了匈奴大单于，掌握了一支无坚不摧的的无敌铁骑，号称控弦30万。凭着这支铁血军团的非凡战力，冒顿单于灭月氏、扫东胡、降楼兰，把匈奴帝国的版图扩展到贝加尔湖一代，建立了横跨欧亚大陆的匈奴帝国。

从冒顿的发迹史来看，他无疑是一个冷酷残暴的铁血魔王。奇怪的是，这样一个掌握着万千人生杀予夺大权的高傲的王，却也有向人低头示弱的时候。

常言说，百炼钢化为绕指柔。冒顿是一个能屈能伸的谋略家，他的示弱，是猛虎藏起利爪，麻痹猎物，静待良机，一击制胜。

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冒顿示弱东胡，要千里马给千里马，要老婆给老婆，目的在于麻痹东胡，让敌人疏于防范，然后寻机剿灭。

冒顿自立为单于的时候，东胡国力非常强盛。因为冒顿杀父妻母而自立，王位来路不正，东胡王很看不起冒顿，于是就派使者到匈奴去提出无理要求，有意侮辱冒顿单于。面对东胡的侮辱性要求，冒顿是怎么做的呢？无他，就是示弱，老老实实满足东胡的无理要求。

冒顿既立，是时东胡强盛，闻冒顿杀父自立，乃使使谓冒顿，欲得头曼时千里马。冒顿问群臣，群臣皆曰：“千里马，匈奴宝马也，勿与。 ”冒顿曰：“奈何与人邻国而爱一马乎？”遂与之千里马。居顷之，东胡以为冒顿畏之，乃使使谓冒顿，欲得单于一阏氏。冒顿复问左右，左右皆怒曰：“东胡无道，乃求阏氏！请击之。 ”冒顿曰：“奈何与人邻国爱一女子乎？”遂取所爱阏氏予东胡。东胡王愈益骄，西侵。（《史记·匈奴列传》）

这段记载至少告诉我们两个信息。

一、从战略层面来看，冒顿示弱东胡，是正确判断形势的明智之举。

当时敌强我弱，力量悬殊，如果硬拼，要么失败，要么惨胜，要么两败俱伤。这三种结果都不是冒顿想要的，他想要的，是用极小的损失赢得绝对的胜利。要得到这样的结果，眼前只能示弱装孙子，以求得暂时和平，静观其变，以待良机。

二、从战术层面来看，冒顿示弱东胡，是麻痹敌人误判形势，放松防范。

第一次，东胡要头曼单于的千里马，是试探虚实。若冒顿不给，正好给了东胡出兵攻击的口实；若冒顿给了，说明冒顿胆怯，实力不足，不足为虑。第二次东胡竟然要求冒顿把老婆献给东胡王。这对冒顿来说是奇耻大辱，但冒顿忍了，面对情绪激动要求出兵攻击的群臣，冒顿云淡风轻地把自己最喜欢的老婆献出去了。

冒顿的两次示弱，效果很明显。一是冒顿成功地把自己伪装成了一个毫无丈夫气的胆小鬼， “东胡以为冒顿畏之” ，更加不把他放在心上。二是成功助长了东胡王的骄傲自大情绪， “东胡王愈益骄，西侵” ，为东胡的覆灭埋下伏笔。

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冒顿的示弱术不是一弱到底，而是有底线的，就是领土一寸不送。

冒顿的一味示弱，迷惑了东胡王的判断，吊起了东胡王的胃口，他以为冒顿怕他，必然会对他有求必应，于是又派使者向冒顿索要国土。

与匈奴间，中有弃地，莫居，千馀里，各居其边为瓯脱。东胡使使谓冒顿曰：“匈奴所与我界瓯脱外弃地，匈奴非能至也，吾欲有之。 ”冒顿问群臣，群臣或曰：“此弃地，予之亦可，勿予亦可。 ”於是冒顿大怒曰：“地者，国之本也，奈何予之！”诸言予之者，皆斩之。冒顿上马，令国中有後者斩，遂东袭击东胡。东胡初轻冒顿，不为备。及冒顿以兵至，击，大破灭东胡王，而虏其民人及畜产。（《史记·匈奴列传》）

东胡使者对冒顿说，咱们两国中间有块千余里的不毛之地，你们不能占有，不如送给我们吧。因为有了前两次的要啥给啥的经验，当冒顿问群臣意见的时候，有人就说，这是一块被我们弃之不用的土地，给也没啥，不给也没啥。谁知冒顿一听大怒，说：“土地，是国家的根本，怎能随便给东胡呢？”于是冒顿把主张送国土的大臣都杀了，然后亲自率领他的匈奴铁骑突袭东胡，大获全胜，杀了东胡王，灭了东胡国。

这里我们可以看出，东胡灭国，一是骄傲自大、贪得无厌，触碰了冒顿的底线，致使冒顿奇兵突袭；二是在冒顿示弱术的迷惑下，东胡轻视冒顿，没有严加防备。

冒顿以一匹马、一个女人，换来了东胡的疆土和倾国财富，这正是冒顿示弱术产生的神奇效果。

灭东胡后，冒顿向西赶跑月氏，向南吞并了楼烦和白羊河南王，还完全收复了秦朝派蒙恬夺去的土地，建立了强大统一的匈奴帝国。

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示弱汉朝，诱敌深入，白登兵困刘邦，开启汉匈和亲模式。

冒顿示弱东胡，是因为当时东胡强大，一旦开战，冒顿未必能捞到好处。那么，冒顿示弱汉朝，又是为了什么呢？是汉朝比匈奴实力强大吗？显然不是。据《史记》记载，汉朝刚建立时，天子都找不到四匹毛色一样的马驾车，王公大臣们只能坐牛车，而匈奴则有控弦之士三十万。我们知道，冷兵器时代，战马是最重要的战略资源，这说明至少从军事实力来说，匈奴要强于汉朝。但冒顿与刘邦对阵时却是处处示弱，成功施展了他兵不厌诈、诱敌深入的军事谋略。

高帝自将兵往击之。会冬大寒雨雪，卒之堕指者十二三，於是冒顿详败走，诱汉兵。汉兵逐击冒顿，冒顿匿其精兵，见其羸弱，於是汉悉兵，多步兵，三十二万，北逐之。高帝先至平城，步兵未尽到，冒顿纵精兵四十万骑围高帝於白登，七日，汉兵中外不得相救。（《史记·匈奴列传》）

当时汉朝刚刚统一中原，镇守代地的韩王信投降匈奴，冒顿单于因此引兵攻太原，兵临晋阳城下。刘邦亲率三十二万大军还击。而聪明的冒顿没有正面迎战刘邦，而是再次施展示弱术。他先是假装败逃，引诱汉军追击，以诱敌深入，然后把精兵隐藏起来，只让汉军见到老弱士兵。这一招让汉军范了轻敌冒进的错误，而汉军多是步兵，自然跑不过骑马的刘邦及其护从。结果刘邦脱离了大部队，先行到了平城。冒顿一看时机成熟，一下子出动四十万骑兵将刘邦围困在白登山七天七夜。

幸亏刘邦采用陈平奇计，重金贿赂冒顿单于的阏氏，阏氏吹了一通枕边风，加上冒顿怀疑韩王信与汉军合谋，就放了刘邦。汉朝送给冒顿大量财物，并缔结了和亲之约，直到汉武帝时代，才彻底解除了匈奴对大汉的威胁。

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从人性的弱点角度来分析冒顿单于的示弱术，就会发现，冒顿单于正是充分利用了人性中喜欢得到憎恶失去的弱点。东胡王要啥冒顿就给啥，这就让东胡王喜欢得到的弱点被激活并无限放大，直到提出讨要国土的无理要求触碰到冒顿的底线，致使冒顿出兵而灭东胡。而冒顿的胜利，恰恰是他克服了憎恶失去的人性弱点，迷惑了敌人，放松了防备，他才能赢得战机，一击成功。

戴尔·卡耐基在《人性的弱点》一书中说：真正重要的是如何从损失中获利。这才需要智慧，才能显示出人的上智下愚。 ”

哲学家尼采也说过：“优秀杰出的人不仅能忍人所不能忍，并且乐于进行这种挑战。我们最大的弱点，也许会给我们提供一种出乎意料的助力。 ”

冒顿单于的示弱术，其实就是“如何从损失中获利”的经典范例。它告诉我们一个道理，舍得舍得，有舍才有得，而要争取更大的利益，必先要忍受舍的痛苦，只有能忍人所不能忍，并且成功战胜这种憎恶失去的弱点，才能迎来事业的成功，走上人生的巅峰。（本文图片来源于网络，侵删）

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