山川咨询：企业用人第一步：精准识人，将人才价值实现最大化！

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用其同事之所长、用其上级之所长和用其本身之所长，充分发挥人的长处，才是组织存在的唯一目的。

——德鲁克

雍正：知李卫长，知李卫不长

所谓识才，不只是看看谁是人才，谁不是人才这么简单。

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雍正为了整治康熙末年风气日下、弊政日生的社会环境而裁汰冗员，试图矫正不良官风，但通过捐资入仕的李卫却得到雍正的赏识和重用。原因不单在于李卫做事行而有效，而是李卫虽捐资入仕，本人却十分清贫廉洁，不滥用职权、不贪污。

这一特征切中了雍正整顿和改革吏治的初衷，派李卫担任云南盐驿道时，整顿盐务也取得显著成效。李卫为雍正实行实政作出巨大贡献，自己也成为一代名臣。

君臣际遇且宏图大展的成效正是来源于雍正对李卫的赏识——“知卫才” ，是雍正对李卫长处的了解与洞悉。然而，李卫并非完人，他也有自己的弱点和缺失，所以雍正也“知卫不才” 。

当雍正得知李卫令人制作“钦用”的牌子挂在仪仗队中示众时，认为其过于张扬，但尚能疏导，于是雍正对其进行教诲：“汝宜勤修涵养，勉为全人，方不负知遇。 ”李卫在雍正的教诲下，为人诟病的修养与性格上的短处得以节制与改善，最终成为当时颇负盛名的封疆大吏。

管仲：知己长，更知他人长

但凡能够青史留名的名臣，总是能够恰到好处发挥自己的长处，并鉴别出别人的优势之处，用来弥补自己的短处，最终促成整体事业的成功。

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春秋霸主齐桓公重用管仲，不是因为管仲善多事，而是管仲善自判、会识别。管仲知道自己的短板在于不能如专业人才那样施展专业技能，于是他向齐桓公推荐了五个人：

对各种朝班礼仪，我不如隰朋熟悉，请他来做大行吧；

发挥地利，我不如宁戚在行，请让他来做司田吧；

能让兵车不乱，士兵不跑，让三军将士视死如归，我不如王子城父，请任命他为大司马吧；

判案公正，不滥杀无辜，不冤枉好人，我不如宾胥无，请让他来做大理吧；

敢于直谏，不畏权贵，不怕杀头，我不如东郭牙，请他来做大谏吧。

管仲对五个人的专长与职位的安排非常准确，由此可见，管仲的长处在于能够准确分析当朝内外形势，在整体上制定决策后，找到能用之人，并发挥他们的专长实现决策落地，这样的集体优势，使齐桓公在管仲的辅助下取得了“九合诸侯，一匡天下”的伟大成就。

韩滉：任长避短，长更显长

如果让韩信去当谋士，让董仲舒去打仗，让陆贾去办案，恐怕谁也无法创立功勋，所以“任长之道，不可不察” 。

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唐代韩滉是著名的画家，曾担任宰相一职。一天，他接待了一位亲戚推荐来求官的年轻人，可是此人没有任何专长。韩滉苦恼之际，请年轻人一同参加了一个酒宴，年轻人从头到尾端坐无话，不曾与邻座的人有所交谈。

回去以后，韩滉便派他随军看守库门，他每天早晨进入库房就一直端坐到黄昏，一丝不苟，从此，士卒都不敢随便进出库房，库房的账目出入，井井有条，丝毫不差。

见面之初，这位年轻人或许给人留下的是脾气古怪、不懂世故的印象，这样性格和行为特征的人，其实大都不会被录用，可是韩滉却从此人的不通世故中，看到了他的铁面无私，指定其为仓库负责人。

韩滉精通识人用人的长短之道，更难能可贵的是，他能不见“短”见其“长”并任其长，从而发挥出人才的长处。

山川咨询：精准识人、扬长避短，人才价值最大化

司马光说：“凡人之才性，各有所能，或优于德而强于才，或长于此而短于彼。 ”

用人如器，扬长避短，取人长补己短——这是现代人才管理最基本的原则。山川咨询独创的《人性材质学》，能精准识别人才，精确匹配岗位，精准诊断项目成败。山川咨询一直认为，天下没有无用之物，只有用之不当之物；世间没有无用之才，只有用之不当之才；用其所长是人才，用其所短是蠢才。

人才一大片，就怕看不见；人才到处有，就怕用失当；用才对了头，一步一层楼，人与组织才能相互成就、实现双赢！

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