张松献图于曹操为什么失败？曹操为何要烧毁《孟德新书》？

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张松

张松献图于曹操处，被乱棍打出，到刘备处颇受礼遇，导致刘备入主西川，为什么曹操不待见张松。

张鲁欲进犯西川，益州主刘璋手下谋士张松（官拜别驾），自告奋勇说要去说服曹操出兵救刘璋。刘璋同意。

张松，字永年，蜀郡人，官至益州别驾。张松长得额头尖，鼻偃齿露，身材矮小，不满五尺，形象丑陋，走路一瘸一拐的。然而声音洪亮，言语有若铜钟，很有才干，颇有计谋，可过目不忘。

张松觉得刘璋暗弱无能，跟着他得不到大用，早就想另投别主，于是临行前偷偷将西川画了地图藏于袍中，打算献给曹操。

到了曹操地盘许都，住在馆驿中三日也没得到曹操的接待。曹操因为新败了马超，心情很好，正不可一世。张松送了侍卫许多礼物才得以被引荐，心中大为不满。有才华的人内心颇为高傲。

张松见了曹操，曹操问曰：“汝主刘璋连年不进贡，何也？”松曰：“为路途艰难，贼寇窃发，不能通进。 ”操叱曰：“吾扫清中原，有何盗贼？”松曰：“南有孙权，北有张鲁，西有刘备，至少者亦带甲十余万，岂得为太平耶？”操先见张松人物猥琐，五分不喜；又闻语言冲撞，遂拂袖而起，转入后堂。左右责松曰：“汝为使命，何不知礼，一味冲撞？幸得丞相看汝远来之面，不见罪责。汝可急急回去！”松笑曰：“吾川中无诌佞之人也。 ”忽然阶下一人大喝曰：“汝川中不会谄佞，吾中原岂有谄佞者乎？”

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杨修形象

这时候杨修出场了，杨修觉得张松是个人才。张松也素闻杨修之舌辩与狂妄，于是就想难为杨修一下。下面这段对话，颇为精彩。

杨修谓松曰：“蜀道崎岖，远来劳苦。 ”

松曰：“奉主之命，虽赴汤蹈火，弗敢辞也。 ”

修问：“蜀中风土何如？”

松曰：“蜀为西郡，古号益州。路有锦江之险，地连剑阁之雄。回还二百八程，纵横三万余里。鸡鸣犬吠相闻，市井闾阎不断。田肥地茂，岁无水旱之忧；国富民丰，时有管弦之乐。所产之物，阜如山积。天下莫可及也！”

修又问曰：“蜀中人物如何？”

松曰：“文有相如之赋，武有伏波之才；医有仲景之能，卜有君平之隐。九流三教，出乎其类，拔乎其萃者，不可胜记，岂能尽数！”

修又问曰：“方今刘季玉手下，如公者还有几人？”

松曰：“文武全才，智勇足备，忠义慷慨之士，动以百数。如松不才之辈，车载斗量，不可胜记。 ”

修曰：“公近居何职？”

松曰：“滥充别驾之任，甚不称职。敢问公为朝廷何官？”

修曰：“现为丞相府主簿。 ”

松曰：“久闻公世代簪缨，何不立于庙堂，辅佐天子，乃区区作相府门下一吏乎？”

杨修闻言，满面羞惭，强颜而答曰：“某虽居下寮，丞相委以军政钱粮之重，早晚多蒙丞相教诲，极有开发，故就此职耳。 ”

松笑曰：“松闻曹丞相文不明孔、孟之道，武不达孙、吴之机，专务强霸而居大位，安能有所教诲，以开发明公耶？”

修曰：“公居边隅，安知丞相大才乎？吾试令公观之。 ”呼左右于箧中取书一卷，以示张松。

松观其题曰“孟德新书” 。从头至尾，看了一遍，共一十三篇，皆用兵之要法。松看毕，问曰：“公以此为何书耶？”

修曰：“此是丞相酌古准今，仿《孙子十三篇》而作。公欺丞相无才，此堪以传后世否？”

松大笑曰：“此书吾蜀中三尺小童，亦能暗诵，何为‘新书’？此是战国时无名氏所作，曹丞相盗窃以为己能，止好瞒足下耳！”

修曰：“丞相秘藏之书，虽已成帙，未传于世。公言蜀中小儿暗诵如流，何相欺乎？”

松曰：“公如不信，吾试诵之。 ”遂将《孟德新书》，从头至尾，朗诵一遍，并无一字差错。

修大惊曰：“公过目不忘，真天下奇才也！”

之后张松要回去，杨修说让张松呆几天，自己亲自去见曹操保荐他。

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曹操

杨修到了曹操之处后，问曹操为什么轻慢张松，曹操曰：“言语不逊，吾故慢之。 ”修曰：“丞相尚容一祢衡，何不纳张松？”操曰：“祢衡文章，播于当今，吾故不忍杀之。松有何能？”修曰：“且无论其口似悬河，辩才无碍。适修以丞相所撰《孟德新书》示之，彼观一遍，即能暗诵，如此博闻强记，世所罕有。松言此书乃战国时无名氏所作，蜀中小儿，皆能熟记。 ”操曰：“莫非古人与我暗合否？”令扯碎其书烧之。

曹操此时有点恼羞成怒了，他听张松评价自己的书是抄袭之作，就特别不淡定，把书撕了还烧了。

读到这里问题就来了，曹操为什么这么不待见张松，而且曹操为什么要烧自己写的军事著作《孟德新书》？平日曹操也属礼贤下士者，对待其他来投的谋士都比较宽大。

建安七子之陈琳，受袁绍所托，撰写《为袁绍檄豫州文》，将曹操祖孙三代骂了个遍，也许是骂的太过恶毒，让曹操气怒攻心，大汗淋漓；也因祸得福，久受其困头疼病也好了起来。袁绍失败后，陈琳往投，他也是既往不咎，让其继续做文官并屡屡升迁。

这里可能的原因分析，曹操此时刚刚新败马超，内心正狂妄，看见张松容貌，也甚为不喜欢，对于张松来访，知道他可能的用意就有两个，一个是投降，一个是来说服自己出兵帮助刘璋，而此时曹操新败马超，估计不想出兵帮助别人。如果张松来投降，张松这样的猥琐人物，也没有什么大名，也没有什么文章传世，曹操可是建安派诗人代表，对于会写文章有才华的人士都比较看重，比如这里说的祢衡，陈琳等。所以曹操不喜欢他。

另外加之，杨修做保荐，曹操对杨修的轻慢态度也甚不喜，恨屋及乌，对其保荐的人也肯定会不喜欢。另外张松说《孟德新书》乃是抄袭之作，曹操自言“难道与古人暗合？”这里说明，曹操写的书确实是有问题的，仿《孙子十三篇》而作，也许就有抄袭的部分。所以曹操被不小心揭了老底，所以恼羞成怒。

试想一个一直以才华自居的曹操，忽然说文章是抄袭之作，肯定很生气。无可辩解，你说抄袭的就是抄袭的，我烧了书，堵住你的嘴，看你还有什么好说的。

说到底曹操就没看上张松。这样猥琐人物，来求我还对我态度轻慢，一味贬低，最后还揭老底说我抄袭剽窃。

后来曹操带着张松去校场，张松又是一番大言。而且句句都诋毁戳曹操肺管子，曹操气愤至极，终于气急败坏。将张松乱棍打出。

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至次日，与张松同至西教场。操点虎卫雄兵五万，布于教场中。果然盔甲鲜明，衣袍灿烂；金鼓震天，戈矛耀日；四方八面，各分队伍；旌旗扬彩，人马腾空。松斜目视之。良久，操唤松指而示曰：“汝川中曾见此英雄人物否？”松曰：“吾蜀中不曾见此兵革，但以仁义治人。 ”操变色视之。松全无惧意。杨修频以目视松。操谓松曰：“吾视天下鼠辈犹草芥耳。大军到处，战无不胜，攻无不取，顺吾者生，逆吾者死。汝知之乎？”松曰：“丞相驱兵到处，战必胜，攻必取，松亦素知。昔日濮阳攻吕布之时，宛城战张绣之日；赤壁遇周郎，华容逢关羽；割须弃袍于潼关，夺船避箭于渭水：此皆无敌于天下也！”操大怒曰：“竖儒怎敢揭吾短处！”喝令左右推出斩之。

杨修谏曰：“松虽可斩，奈从蜀道而来入贡，若斩之，恐失远人之意。 ”操怒气未息。荀彧亦谏。操方免其死，令乱棒打出。

张松说的都是实话，其辩才也很好，但是要做成一件事，就要审时度势，所谓知己知彼百战不殆，而不是一味顶撞。张松应事先了解曹操情况，让他看到益州利益点在哪里，《三国演义》中凡是成功舌辩之士，虽然态度也有轻慢之处，但是最后语言内容必然会回到共同利益上。

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诸葛亮

比如诸葛亮过江舌战群儒时候，看见孙权仪表堂堂，孔明暗思：“此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言激之便了。 ”献茶已毕，孙权曰：“多闻鲁子敬谈足下之才，今幸得相见，敢求教益。 ”孔明曰：“不才无学，有辱明问。 ”

这里诸葛亮对孙权是很谦虚的，说自己没啥才能。方才刚刚和一群谋士舌战完毕，其傲慢之色尽显，但是见了孙权就很谦虚。

权曰：“足下近在新野，佐刘豫州与曹操决战，必深知彼军虚实。 ”

孔明曰：“刘豫州兵微将寡，更兼新野城小无粮，安能与曹操相持。 ”

权曰：“曹兵共有多少？”

孔明曰：“马步水军，约有一百余万。 ”

权曰：“莫非诈乎？”

孔明曰：“非诈也。曹操就兖州已有青州军二十万；平了袁绍，又得五六十万；中原新招之兵三四十万；今又得荆州之军二三十万：以此计之，不下一百五十万。亮以百万言之，恐惊江东之士也。 ”

鲁肃在旁，闻言失色，以目视孔明；孔明只做不见。

权曰：“曹操部下战将，还有多少？”

孔明曰：“足智多谋之士，能征惯战之将，何止一二千人。 ”

权曰：“今曹操平了荆、楚，复有远图乎？”

孔明曰：“即今沿江下寨，准备战船，不欲图江东，待取何地？”

权曰：“若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。 ”

孔明曰：“亮有一言，但恐将军不肯听从。 ”

权曰：“愿闻高论。 ”

孔明曰：“向者宇内大乱，故将军起江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。今操芟除大难，略已平矣；近又新破荆州，威震海内；纵有英雄，无用武之地：故豫州遁逃至此。愿将军量力而处之：若能以吴、越之众，与中国抗衡，不如早与之绝；若其不能，何不从众谋士之论，按兵束甲，北面而事之？”

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孙权

这里诸葛亮如实向孙权禀报了曹，刘，孙三家实力，并没有虚言，不能老是瞎吹，人家孙权也不是傻瓜，要如实分析，先让对方相信自己再说实话，之后孔明亮出杀手锏，把孙权抬高，并列说孙起兵东南，刘在汉南，与曹操争雄天下，孙权本有大略，自然十分听的进去，然后转折说，如不能抗衡，就要投降。

如此话来激励孙权，孙权自然战火被点燃，有利于孙刘联盟。

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献图于刘备处

这就是说话技巧，张松虽然是能辩之士，但是理应审时度势，不能滥用大言。大言一过，人皆不信，再礼数轻慢，则更令人厌恶之。

现在试想一下张松如果这样对答，岂不是更妙。

张松去曹操处求人，曹操气焰正骄，张松见了曹操，曹操问曰：“汝主刘璋连年不进贡，何也？”松应曰：“为路途艰难，思丞相爱惜百官，不忍令我主前来艰难跋涉。 ”操必喜曰：“不贡也罢，为何又差遣公来送礼乎？”松曰：“今丞相新败马超，兵骄马胜，粮草充足，张鲁雄视西川，丞相何不趁势助我主刘璋击张鲁，一平蜀地？”操虽然见张松人物猥琐，有五分不喜；但闻其语言甚有几分道理，遂曰：“公可知蜀道艰难，远征疲惫？安可轻易出兵？”松曰“我今有地图一卷，献与丞相，可明蜀中地形，减少耗费，使巧入川。 ”此刻至少达到献图目的，也不至于曹操拂袖而起，转入后堂。