重农轻商的明代：徽州商人凭什么崛起，成为名动全国的大商帮？

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众所周知，朱元璋开创明朝之后，对于商人以及商业活动的抑制，相比起历朝历代都更为严厉，这其中主要有两个原因：

一方面是从个人情感出发，因为朱元璋幼年的悲惨遭遇，导致其对为富不仁的商人有着强烈的厌恶感。

另一方面，是从国家宏观层面考虑，通过对商人的抑制，扭转元代富商过高的社会地位，重新提倡重农抑商的社会风气。

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古代商业集市

为了防止商人锦衣玉帛招摇过市，引发普通民众对于商人的羡慕向往，朱元璋甚至规定了商人不允许穿着高档的丝绸衣服，这点服装权限上，比起普通农民还不如。

《明史·舆服志》：十四年令农衣绸、纱、绢、布，商贾只衣绢、布。农家有一人为商贾者，亦不得衣绸、纱。

从古至今，各地资源的流通交换，是客观上存在的必然需要，有需求自然得有供应，这是市场经济不变的真理，因此商人作为资源交换的媒介，不可能受到个人意志或者行政干预而彻底沉沦，而是伴随着市场的兴衰而起伏的。

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上古时期以货易货的商业模式

明代初期因为久经战乱，全国各地都受损严重，在加上朱元璋在制度上的抑制，商人及商业活动一度显得相当的低迷，但是经过一段时间的战乱恢复，生产得到一定的复苏，百姓开始有所丰盈，资源交换的需求开始上升，商人及商业活动又开始变得活跃起来。

那么在明代商业开始活跃的大背景下，徽州商人是如果一步一步走向兴盛之路的呢？

1、七山一水一分田，一分道路与庄园

从地理环境上来看，徽州地处崇山峻岭之中，川谷崎岖，重峦叠嶂，虽然从现在来看，是个风景秀丽的旅游胜地，但是在古代农业社会，山多就代表着耕地少，而耕地恰恰古代农民赖以生存的根本。

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以山地与丘陵为主的徽州，自然环境恶劣，农业发展困难，在明代人均耕地面积不过2亩左右，而按照当时的土地粮食产出， 2亩地是不够养活一个成年人口的，因此为了谋求生存，不少徽州人纷纷背井离乡，走上了经商贩货之路。

“徽俗十三在邑，十七在天下。 ”

明代王世贞的这句话，意思是30%的徽州人留住原地务农，而70%的徽州人外出经商，这也形容了当时徽州人从商规模之大比例之高，而庞大的从商人数，是徽商能够崛起为明代大商帮，最根本性的基石。

《徽州府志》：徽州保界山谷，山地依原麓，田瘠确，所产至薄，大都一岁所入，不能支什一。小民多执技艺，或贩负就食他郡者，常十九。

2、徽商欲乘风起势的海洋贸易遭重大打击

早期徽州商人主要经营的主要是茶叶、笔墨纸砚、桐油、木材、山货等，而这其中大名鼎鼎的莫过于祁门红茶、婺源绿茶以及澄心堂纸、宣纸了，但是仅仅经营这些类型产品，还不足以让徽商成为影响全国的商业团体。

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海洋贸易

从明代正统年间开始，原本已经涉入到典当、木材、茶叶、粮食、布匹等多个行业的徽商，开始进入了快速发展时期，并且沿着钱塘江水系与长江水系，以及京杭大运河两岸，建立了一个遍布江南的大商业网络，控制水路交通线之后，徽商很快又通过水路进入到了海洋贸易中，并且诞生了以徐海、汪直为首的大型海贸集团，但是由于在明代，徐海、汪直的海洋贸易被定义为违法走私行动，遭到了明政府毁灭性的武力镇压，最终导致徽商的商业贸易受到了巨大的冲击，刚刚乘风起势的徽商遭遇了当头一棒。

但是，很快又迎来了一个历史性的机遇

恰恰是抓住了这个机遇，让徽州商人能够一跃而起，成为全国数一数二的大商帮。

1、徽商迎来真正的历史性机遇，明代“开中法”改革

那么什么是开中法？

所谓“开中法”简单来说，当时北方边疆各军镇需要军粮，而政府行政调配有效率低下，因此政府官员想到了一个办法，就是按照边镇的军粮需求量，采取招标模式，由商人采购粮食并且运送到制定地方，然后国家按照招标价折算成盐引支付给商家，要知道在古代食盐可是堪比黄金的硬通货，家家户户必不可少的，而贩卖食盐必须得有盐引才能从正规渠道获取到食盐。

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粮草运输

但是在这一波粮食换食盐政策下，徽商并没有能够获取到政策红利，原因很简单，因为徽州距离北方边镇太远了，在运输成本高昂的古代，从江南运送粮食去北方边镇，明显是得不偿失的，而占据地理位置优势的山西商人，近水楼台先得月，在粮食换食盐政策下率先崛起，成就了赫赫有名的“晋商” 。

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不过不用着急，徽州商人的好运很快也到来了。

明代中期开始，开中法诸多的弊端开始涌现，在加上货币白银化慢慢形成气候，所以在弘治五年（1492年）时任户部尚书叶淇开始推行开中法改革。

关于改革的内容其实很简单，就是把原先的粮食换盐引该成白银换盐引政策，根据边镇需要的军粮数额折算成白银，商人按照招标情况支付完白银后，也不用辛辛苦苦去运输粮食了，直接就可以去换盐引了，这一政策改革最直接结果就是，山西等地的地理优势不存在了，反而是白银充足的江南一带后来居上。

凭借新一波的政策红利，敏锐的徽州商人抓住机遇，迅速打入明代的盐业市场。

3.江南盐业市场成就了徽商的逆袭崛起

食盐是生活的必需品，所以历朝历代对于食盐都是严加管控，都是特许授权专营的，不允许私自经营销售，所以盐业在当时相当于一个政府授权经营垄断性行业，而盐业市场的造富神话一点不亚于今天的互联网，谁控制了盐业谁就控制了商业经济的鳌头。

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海盐盐场

明代当时最主要有两个产盐的盐产，一个是两淮盐场，盐运司设立在江苏扬州，一个是两浙盐场，盐运司设立在浙江杭州，开中法改革后，徽商占据地理近以及之前遍布江南的水路网络优势，再加上之前积累的资本实力，迅速的投入到盐业市场。

从嘉靖年间开始，徽商以吴、黄、汪等为首几大家族逐渐占据了江南盐业的大部分市场，这几大家族拥有的财富资本高达几十万到上百万两白银，这是个什么概念，要知道当时明代户部太仓国库在嘉靖时期一年的总收入也不过两三百万两白银，而经历过张居正财政改革之后的年收入也不过四五百万两白银，而这些徽州大盐商的资产一度达到了国库年收入的20%-30% ，因此徽商在当时有着“盐策祭酒甲天下”的盛名。

《歙志》：邑之盐荚祭酒而甲天下，初为黄氏，后则汪氏、吴氏，相递而起，皆以数十万以汰百万者。

而原先因为地理优势的晋商，因为开中法改革的缘故，不得不千里迢迢奔赴江浙与徽商竞争，但是又不具备徽商在江南一带耕耘多年的经营优势，所以在盐业市场上与徽商的争斗处于严重下风，但是晋商凭借第一波政策红利的积累，依旧富甲天下，所以徽商与晋商已成为当时南北富室的代表，称雄于明代中后期的经济市场。

《二刻拍案惊奇》：富室之称雄者，江南则推新安（指徽州新安县），江北则推山右（指山西）。新安大贾，鱼盐为业，藏镪有至百万者，其它二三十万，则中贾耳。

3.贾而好儒的徽商文化

明代徽州商人之所以能一跃而起成为与晋商称雄的两大商帮之一，除了以上综述的那些外在原因，还有一个很重要的原因，在于徽州商人内在的一些品格与思想。

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徽商是典型的以小本起家的商人，在其资本积累的过程中，勤俭的作用最为显著，徽州男子因为经商常年在外，无暇顾及家庭，但是徽州妇女们在培养下一代勤俭品德上可谓不遗余力。

徽州人一个重要的思想，就是对教育的重视，在明中叶以后的徽州一带， “虽十家村落，亦有讽诵之声” ，读书成为徽商对子孙后代非常重视的事情，所以徽商素有“习儒而旁通与贾”的儒商之称。

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由于徽商在经商过程中秉持仁、义、信、诚等儒家思想，从而使其在商业社会中有着上佳的信誉，很多人都乐意与徽商商业往来，营造了良好的口碑，也是徽商能够做大做强的一个重要原因。

结语

徽州因为山多地下，农田稀缺，致使大量徽州人投身经商事业，范围遍布江南，逐渐形成了徽商群体，徽商聚集之处，有力的推动了当地的商业化与城镇化，所以当时有“无徽不成镇”之赞称。

徽商在明代率先的开展了海洋经济模式，虽然海洋经济由于与当时的明代政策相冲突，最后导致从事海洋贸易的徽商遭到毁灭性的打击，但是很快徽商又抓住了“开中法”改革的红利，成功进入到盐业市场，一跃而起成为当时与晋商齐名的大商帮，最终也因此为徽州商人奠定了“徽商”历史盛名。

总编：我是一只鱼

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