“今年有几个客户找我要货 ， 我没做 。现在年底了 ， 口袋里的钱比以前有钱多了 。”
站在新提出的2019途观l车前 ， 张庆脸上带着五颜六色但有点不清楚的意思说道 。前几天他刚把运营九年的马自达3卖了 ， 全款买了这辆新车 。
张庆 ， 广西人 ， 10年前只身来到广东 ， 在东莞长安努力经营一家设备销售和零部件加工公司 。经过十年的努力 ， 他去年的销售额达到了700万元左右 ， 同时伴随着日益庞大的应收账款和银行负债 。去年 ， 张庆公司的境外累计应收账款达到160万元 ， 他从银行借了70多万元 。
2019年初 ， 张庆决定将超过四分之一的客户从名单中删除 ， 停止供应 ， 并尽一切努力敦促客户支付欠款 。同时 ， 对于新客户的设备销售业务 ， 在供货前会提前收到全额或收到80%以上的预付款；对于客户来料加工业务 ， 大部分缩短为30天 ， 超过60天没有收到货款的客户选择不合作 。
结果 ， 张庆的销售额直线下降 。第一季度他的销售额同比下降到80% ， 第二、三季度下降到60%左右 。虽然这两年市场经济疲软是有原因的 ， 但主要原因是他的商业收藏策略的影响 。
然而 ， 尽管张庆有遗憾 ， 他并不后悔或感到悲伤 。因为他发现 ， 剔除不良业务后 ， 压力小了 ， 人也轻松了很多 。以前客户催货 ， 银行催钱 ， 工作让人转 。加班和几乎成了常态 。现在业务量少了40% ， 所以他有更多的时间改进流程 ， 提高加工质量 。同时 ， 前一年的收藏虽然缓慢 ， 但毕竟在逐渐回归 。9月份 ， 公司拥有560万元的营运资金！要知道 ， 这几年虽然算下来你一年能赚近百万的利润 ， 但往往是一个数字 ， 大部分是应收账款 ， 平均收到的资金从来没有超过30万 。还有一个意想不到的“收获” 。张庆的体重也从去年底的58公斤上升到现在的67.5公斤.
“我得加强户外运动 ， 不然出来就成中年油腻大叔了 。”34岁的张庆摸着不存在的肚子说：“这个我要去松山湖钓鱼~ ~”
没有巧合 。
山西的刘先生在惠州有两个大中型五金劳保用品超市 ， 既有批发也有零售 。早年在家乡和别人一起开过煤矿 ， 性格豪爽大方 。为了保证货源的价格优势 ， 他的大部分商品都是从厂家以现金的形式带来 ， 存放在仓库里 ， 占用了不少钱 。但近两年来 ， 工厂、工地、下游经销商的许多月度客户逐渐拖欠货款 ， 给刘先生造成了很大压力 。一开始他想和供应商谈判获得支持 ， 但是效果不好 ， 主要是支持的金额不大 ， 价格上没有利润 。后来刘先生别无选择 ， 只能减少库存 ， 同时清理了一部分仍未收到货款的客户进行多批次供货 ， 缓解了资金紧张 。虽然业务量大减 ， 但恢复自己车队的交货速度和价格的优势也保留了下来 。
“我凭什么拿自己的钱给别人做生意？”刘先生自嘲道：“我停止供应一些客户后 ， 我变富了 。在我的仓库里把资金变成货物不是更让人放心吗？”
还有更夸张的 。
2002年 ， 香港的陈先生在深圳投资设立了精密模具厂 。五年后 ， 他买了地 ， 建了一个四层的工厂 ， 生意发展顺利 。鼎盛时期 ， 工厂一度扩大到300多人 ， 年销售额超过8000万 。但2014年后 ， 业务量和工厂规模逐年萎缩 。到2018年 ， 只有70多名员工 ， 年销售额只有2000多万 。比较让他困扰的是 ， 这几年他收获的是一堆又一堆的旧应收账款 。虽然不会让他沦落到向银行借钱的地步 ， 但只会让他身心俱疲 。