万亿春节礼品市场( 二 )

如今，在福建泉州，红牛一年的销量近3亿，大部分销量都是靠宴席的。因为泉州有各种各样的宴席，轮流被邀请。老爷家怕丢脸。每个上桌的人先上一罐红牛，然后是椰奶等。
宴会消费看各个地方的消费水平。比如有的地方觉得加多宝和王老吉罐头贵，有的地方觉得这两种产品价格太透明，不“面子” 。但未来，罐装饮料取代大瓶可乐会是趋势。
聚餐时的餐饮消费，分为自用型和聚会型。"s自用型和即饮型几乎一样，以玻璃瓶可乐和维他奶为代表，拼法也是市场扩散率。聚会型，也就是两人以上的聚餐，通常饮料的消费主要是女性，要求产品口感好，健康。
餐饮消费会为礼品消费打好基础。餐饮是在封闭的空间里消费的，有足够的时间让推广者输出产品概念。通常餐饮消费的饮料，从价格上来说，可以作为送礼的产品。在这种消费中，饮料的选择不多，忠诚度相当高。我们可以看到山楂树和加多宝下面的送礼市场都是从餐饮消费开始的。
作为目前加多宝销量比较好的省份四川，就是靠餐饮消费带动了礼品消费的势头。
礼品消费就是把饮料当礼物送给亲朋好友。具有时间短，销量大的特点。唯*的问题是，产品卖了，会转很多圈。买的不喝，喝的不买，不能产生消费形象。因为产品只是销售，并没有真正被消费者消费，所以假期过后会有大量的产品回流。现在河南卖凉茶比较大的市场是信阳。当时是因为信阳外出务工人员多，去广州的人多，喝凉茶的人也多。信阳的每个包工头在发年刊的时候都会给每个农民工发两盒王老吉，就是为了让这些人明年继续和自己一起工作。这是送礼的初步形成。
餐饮、礼品这两大消费势头的能量是远超即饮消费的。但大多数企业却重视即饮，忽视或者说不知道如何做好礼品消费。
02、战前布好局
一款产品能否送礼，取决于包装、口彩或者价格。
例如在这些都对，但也不完全对。,我们通常认为罐装为礼物比装瓶更好。因为罐头在重量和价值上都优于瓶装。山楂树下，作为近年来新兴的送礼品牌，是瓶装的。天津芳官企业肯定没有汇源、孔师傅那么出名，但是山楂树下可以送礼，汇源、孔师傅品牌的同类产品就不是了。
然而，口彩是很重要的，比如加多宝的“招财进宝，喝加多宝”，王老吉“过吉祥年，送王老吉”，东鹏特饮“带上东鹏送亲朋”，六个核桃的“六六大顺”，这些美好的祝福语言确实给出了送礼理由。,不能做带有善意的事情。比如旺旺礼包“新年送旺旺、王宓、财旺给旺旺”，就是卖不好。谁让旺旺礼包给别人“大杂烩”，各种产品的下脚料组合，消费者不买。
价格，价格同样重要。的价格在50-100之间，是消费者送礼的。事实上，100元礼物的购买者远低于100元。当然，低价礼物也逐渐被淘汰。例如，方便面也是一种礼物。不要卖价格，让终端店的店主盈利，这是定价比较重要的一点。
娃哈哈营养快递是当年瓶装礼品的第一品牌，但比较终被谣言和低利润打败。对于已经形成一定送礼规模的企业，已经有了自己的送礼业务。希望老那写的能对那些没做过礼品市场的企业有所启发。
当老那在启动会：,写这篇文章时，加多宝、董鹏等企业的启动会议已经结束。
动员会是一次非常必要的会议。
启动会之前，企业会制定第一波打款奖励。通常是一年中比较大的奖励，会议上的匹配和额外奖励可以极大地激发经销商的赚钱热情。有的经销商喜欢饭碧，在大家面前展示实力。
动员会上总结第一阶段的付款数据，列出与春节任务的差距，尤其是提前完成的，对整个经销商团队来说是很气人的。比如，加多宝河南团队2020年春节大战，很多市场在启动会之前就已经完成了任务的一半。有的市场已经完成85%以上（并不是目标制定的不合理，而是有些经销商会跟着公司的步调走）。