万亿春节礼品市场( 三 )

动员会中，比较比较重要环节就是团队展示，这一点是经销商比较看中的——指挥我们“打仗”的人是谁？他们的执行力如何，虽然只是短暂的几分钟风采展示，但是
能看出团队的凝聚力和信心。团队展示对经销商来说很刺激，短时间内会让人兴奋。这种兴奋非常有吸引力，会让可疑的经销商增强信心。
另外，如果没有特别靠谱的内容，公司高层尽量不要当场发言。高层出席表明公司对会议和市场的重视。它带来的是公司的一些方针政策，这些方针政策是大的，是定型的，经销商很容易怀疑公司高层的能力，进而怀疑公司的未来。
比如在一个企业的动员会上，很多经销商因为公司高层没有组织起来，内容很多，就生了辞职。他们没有努力工作，而是辞职了。因此，业务人员更接近经销商，更了解他们的需求。而开球会通常解决不了经销商的需求，更多的是一个spa，你缺不了。
比较重要的是和开球会的所有成员聚在一起，让员工有归属感和团队战斗感，这对塑造团队凝聚力很有帮助。
收款：不得不说，近些年收款越来越难了。
一是终端客户资金多压在货上；,二是小额信贷导致很多二批商资金链断裂；,三是经销商跑路的现象越来越多，导致终端店老板对经销商的不信任。,但这太难了，员工们不得不去码头收钱。经销商会预留货款，但是他们代表的品牌很多，资金压力大。更重要的是，他们是好同志，在考核业务团队执行力的时候，可以收取货款。终端的收款能力也让经销商对今年的产品市场做出初步判断。比较后，你收到的钱越多，你能收到的竞争产品的钱就越少，从而抓住市场机会。
所以，收钱是一个很大的课题。如果不谈政策，一般前期都很努力。但问题是企业没有严格执行这样的政策，迟缴政策没有变化，导致早缴困难。所以，对于公司来说，以后不为钱而违纪是很重要的。其次，帮助经销商组织各个乡镇的客户聚会，尽量在同一个镇坐在一起，有利于小户拼。通过大户的支付，带动小户，通过大户的经验，让小户懂得经营。而这种组合也有助于提升第二批厂商和终端厂商的情怀。
切记随便坐，各自为阵，没有代头示范效果。可能钱也花了，饭也吃了，但货款没收上来。组织得不好，还会起到反作用，大家把自己一年的怨言都发泄出来，不仅打不了款，还会失去很多客户。
接货：款好收，但货难接。
的消费者和比较终客户也很重视产品的生产日期。钱已经在工厂了，所以终端客户并不急着收货，而是想等一个好的生产日期，比较好的生产日期是1月1号以后。
然而，企业的生产能力是有限的，配送更有限。通常，运输队在腊月二十七就停止配送、回家过年了。企业应该根据订单分配安排自己的生产线启动，这将导致企业生产的商品爆款。所以商业上的压货能力是一门学问。
如何说服终端客户(因为经销商的仓库也容易爆款)把货留在店里。就今年河南省加多宝的支付任务来说，11月5日至12月27日，需要一辆装载3000箱的大车每天运行27次。过去几年的经验说服了比较终客户，因为少购买造成的损失。消费者关心的是日期，但是当整个行业的日期都不能新鲜的时候，消费者就没有选择了，实际上也不会成为障碍。
前进仓：产品比较热销的十天，也是各地缺货并且送不进去货的十天。那十天几天是城里没人，乡镇全是人、全是车的状态。而各经销商的配送能力不足以应付井喷销量的二次补货。
这就要求经销商根据往年的销量在乡镇市场安排远期仓库(也称远期仓库)，以保证店铺在开始销售时不会停止发货。当然，远期仓库的布局取决于各个市场领导者的掌握，远期仓库是根据之前的销量来设定的。在销售过程中，一定要注意尽可能多的从前代仓库进货，以保证前代仓库的货物不会在假期后流回经销商仓库，减少发货时间和成本。