小红书上的东西怎么买

2021年，新零售市场发布了——“互联网社区”类公司正受到资本市场狂热追捧。的明显信号
从哔哩哔哩到亚图快一点，再到知乎，“互联网社区”的生态模式似乎引*着新的零售革命，被称为“种草”的小红书人气颇高。据小红书正在考虑比较早于今年赴美上市，估值超过100亿美元.彭博社报道，3月26日
据公开数据显示，截至2020年6月，小红书月入过亿，其中70%以上为90后用户，50%以上为90后用户。大量年轻活跃的用户每天产生上亿的内容分享，涵盖美容化妆品、护肤、时尚美食、旅游等高频生活场景。这些分享甚至帮助很多冷门人士一夜成名，小红书获得了“全国种草机”的称号。
小红书的崛起也印证了小红书所创造的社区商业模式的成功：以年轻人的“兴趣”场景为切入点，通过提供丰富的内容、提高分发效率、优化用户交互(评论、分享、关注、赞美)，逐步吸引流量，用行动营造社区场景。
但是当平台发展到一定规模的时候，总要实现的。社区平台的实现主要有两种方式：广告和电子商务。广告实现是小红书的强项，但在以电子商务为核心的新零售转型中一直难以取得突破。
带货易，卖货难。“种草机”新零售转型遇到什么困境？新的零售老板将在本文中进行系统的分析。
01.口碑是一把双刃剑
小红书复盘的兴起在于成立之初就发展成一个共享社区，以国外购物策略为切入点。当时海淘在国内的信息严重不对称，小红书有效满足了国内消费者对海外购物信息的需求，从而逐渐积累了大量具有参考价值的购物笔记，为内容资源的积累阶段打下了坚实的基础。
小红书各类产品的评价内容贴近用户生活需求，具有很强的粘性，所以小红书积累沉淀了几千万的社区用户。在这样一个高聚合、强粘性的生态下，诞生了很多有一定粉丝基础的意见，那就是广受欢迎的koc(关键意见消费者) 。这些koc继续发挥引导作用，进一步帮助小红书完成用户资源的积累。
小红书在拥有高粘性粉丝流量后，自然采用了内容平台上比较常见的货币化方式——，从内容跳转到第三方商城，通过广告实现。
搜索和的头条都是这个领域的老玩家，跳着信息流广告。虽然这种盈利方式是稳定的，但由于广告空间有限，毫无节制地增加广告会降低用户体验，所以从长远来看想象空间非常有限.
另一方面，随着流量的增加，企业营销也冲到了小红书的流量宝地，原本简单的口碑分享渐渐掺杂了太多的商业气息。越来越多的小红书的koc在品牌新产品上市时成为了大众分销的营销渠道；当好评、成交量和流量可以靠金钱运作，koc的口碑营销就逐渐变得不那么灵验了.
“口碑”是小红书的根基。如果它的好名声被铜的味道腐蚀了，它就会蓬勃发展，突然消亡，有可能失去原有的特色，成为一个普通的电商。
02.跨境电子商务陷入困境
2014年底，在充分认识到广告模式的瓶颈后，小红书开始涉足电商业务，推出了垂直电商平台“福利社会” 。
福利社采取b2c自营模式，把海外购物分享社区与跨境电商相结合，创造了社区海淘电商模式。先后在29个国家建立了专业的海外仓库，郑州和深圳的保税仓库面积超过5万平方米。
小红书的这次转型，其实很有战略性和前瞻性。
在购物分享社区中，用户会很快提高对商品的认知，进而自然产生购买欲望。此时如果跳转到淘宝、京东等平台，消费体验缺乏连贯性；小红书自然是消费决策的绝佳入口。如果自带电商平台，可以通过电商直接实现，商业模式可以形成闭环。此外，小红书比较初是从分享海外店铺开始的