【线上营销方案】目前国内外的企业都非常熟悉这个概念，在率先实践“数字营销”方法的行业的带动下，如电子商务、互联网社交、快速消费品、游戏等 。营销云是整个数字营销技术组合的核心，可以连接各种应用和工具，也可以作为入口，通过平台组织相关方，建立营销生态 。海外营销云市场相对成熟，参与厂商不仅是制作全面it系统的企业，提供crm系统和营销自动化工具的企业，也是提供媒体和内容发布服务的服务商 。在更先进的信息技术和数据科技的加持下，越来越多的营销云和营销软件厂商逐渐将功能从基础crm系统、营销活动分析和数据管理平台(dmp)扩展到分析预测型客户线索收集、客户数据分析、客户推荐、客户行为预测、营销内容自动生成和高价值线索自动培育 。它可以实现更全面的营销渠道的协调使用，更好地管理更复杂的营销场景和碎片化的营销需求，形成更加通用的客户数据平台(cdp) 。还有人工智能和大数据初创公司，他们会从单一应用场景，提供优先解决某一环节客户获取问题的产品，如智能出站机器人、智能名片等，然后逐步延伸业务链，提供更全面的客户获取产品组合 。
然而，现有的智能客户获取解决方案在实际应用中，由于场景要求变化快、营销团队专业素质低、人员管理机制不合理等原因，仍未达到预期效果 。互联网环境日新月异，c和b的营销价值链也在不断变化 。由此可见，越来越多的企业开始注重加强内容 ip、产品功能、用户认知,的建设，而弱化了对渠道、营销力度和价格战的投入 。同时，在做营销行为的时候，都不能太短，盲目规划，太理想化，做好比较基本的产品功能，通过多轮持续有目的的沟通，明确客户的意图，根据多维度的数据，不断总结优化营销渠道和方法 。
但值得注意的是，很多有价值的商业线索并不是公开的，也无法通过公开渠道获得 。对业务线索的智能收集和筛选，只是提高了人工信息检索的效率 。毕竟，人工沟通是建立客户信任、挖掘客户需求比较根本的方式 。需要经常与客户和渠道代理沟通，定期维护关系 。而且，目标客户越是ka(大客户)级别，即客户规模大、单价高、解决方案复杂、交付周期长，越不可能仅通过市场方面的信息筛选和创新获得，依靠销售团队的“关系”力量至关重要 。此时，专业客户获取测试
工具不是的，关键是培养和管理会用好工具的人 。特别是对于tob企业，客户决策周期长，需要长期维护和服务，对营销和销售人员的要求更高 。此时，管理层需要制定明确的营销策略，确保公司明确重点，建立共识，同时，让来自内部和外部视角的意见和反馈及时传达，培养团队成员使用智能工具的习惯，用专业的营销方法论指导客户获取计划，根据数据科学务实地优化客户获取策略，发挥“人与工具”的结合，构建客户获取和客户保留的系统化管理模式 。
当前市面上主要有五种类别的智能获客解决方案：
以下是目前应用较广泛的智能获客解决方案：
一 营销云
1、b2b行业营销获客解决方案
该方案具有以下特点：内容模板提高制作效率，游戏运营鼓励传播和招募；多渠道统一指导微信管理，可追踪用户来源渠道，根据用户来源自动分配销售；销售可以查看用户历史信息、微信、短信、邮件全渠道沟通、销售沟通后台记录；自动化营销，降低运营成本，根据用户行为评分打分，高分客户转小程序跟进 。
提供者：屈直百川
2、数字行销解决方案
这个方案可以保持营销活动的成本效益 。随着组织越来越多地采用在线和数字营销工具来更好地吸引客户，传统的实体零售店已经开始衰落 。数字营销效率更高，因为它允许企业轻松扩大营销活动的规模，同时找到更多的平均值 。数字营销还可以让组织通过数据分析更好地了解客户的需求和购买行为，从而提高客户体验和品牌忠诚度 。带有现收现付选项