这样的案例非常多，我就简单举几个例子 。
脑白金
一个好的广告不是它创造了什么，而是它唤醒、激励和提醒了什么 。
比较后，让他们在需要的时候购买，或者立即行动 。
有人说脑白金的广告是洗脑，但仔细想想，卖了20年的保*品，巅峰时期一年卖40亿 。据说每年还有10多亿的销售额.洗脑？不是，是他看到你的礼物，不知道送什么，自然想到了脑白金 。
这就是洞察力 。史玉柱20年前的营销能力远高于大多数人 。
你在骂人，人通过两个产品的洞察，达到了人生的巅峰 。
小罐茶
小壶茶怎么做？
1.小壶茶成就茶品牌 。
万茶企业不如一个立顿，因为中国茶没有品牌，只有品类，或者是零售品牌，店铺品牌，品类品牌，产品品牌少.小罐茶叶，让茶叶具有产品的品牌属性和溢价能力 。
2.小壶茶才是茶的价值 。
送礼的定位很精准 。但是礼物需要有一定的价值 。师傅代言的小壶茶，一壶4g，单独包装，可以搭配，核心是，80g，500元，送礼的时候，对方也知道价值，这是一种心理 。你说俗就忍不住了 。当你送礼物的时候，当你不记得买什么的时候，你想到了一小壶茶，这就是成功 。
3.小壶茶创造新的消费场景 。
小壶茶的广告大家都看过，都是杜做的 。做营销天才并不夸张 。他背的好，明星记性好，一个e人电子书，一部8848钛手机 。可能有人会说这些广告很无聊，但你要知道这些产品为什么这么受欢迎 。从营销专业的角度来说，这是一个奇迹 。
小罐茶的底层逻辑小罐茶比较核心点就是两个：
第一，造罐头是泡沫 。这就是场景消费 。场景下，你是消费者 。这茶不是选项，而是必需品；
第二，这个包装比较高，概念性强，比较合适，而且是用来送礼的，和其他产品不一样 。
通过对场景和礼物的洞察，小壶茶很快抓住了这个行业的精髓，成为“一泡”，大受欢迎 。小壶茶是广告吹起来的吗？表面上看，是的，但是稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是一种不同的化腐朽为神奇的方法 。
央视的垃圾时间又被杜利利用了，非常高效 。我一直在想，为什么茶和白酒品牌谈了产地和文化之后基本上就什么都不做了？
这种交流不也有很好的转化吗？
当然，产品很重要，也很基础，但不能只从功能或文化上讲产品，要从消费者、用户、场景、精神上看产品 。场景是产品解决方案，
小壶茶的做法是不是有点启发？
茶叶营销没有固定的套路，可以更年轻；也可以创建一个场景，建立自己的超级ip 。你比较好不要像砸小壶茶一样砸央视的广告，而要疯狂砸市场，因为别人的套路不一定适合你 。
江小白
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蒋的暖心文案在江湖上流传 。除了品牌的营销光彩之外，公众对他们的产品充满了负面评论，但这并不影响这种现象产品的畅销 。蒋一年卖出10多亿 。
姜是85后和90后的消费者，对白酒基本不了解；
有人说：江难吃，这么难吃，不会长久等 。但是这些企业做了很多年了，年销售额都超过了10亿，越来越大 。这是怎么回事？
江的产品是什么？
烈酒，收到？这么不好喝，为什么还有人趋之若鹜？你看不懂 。
本质上，姜是卖情释放中的一幕 。而是依靠对消费者的洞察和场景的解决来激励80后和90后的内心，让他们在聚会中找到一种宣泄和释放 。这就是姜的产品和营销逻辑 。