京东无货源店群玩法

和大家分享一个没有货源的兼职男同学。从一开始他什么都不懂，到现在一月单店收入已经超过一万。接下来，我们来看看他是如何在没有货源的情况下经营京东的！
大家好，我是李同学。
我从去年六月开始加入京东，现在我有五家加盟店。主要做厨具和户外类。
加盟店业绩比较高的五家店一个月达到30w！比较不满意的是一个月达到15w 。
店铺的利润可以达到50%以上。我也经营过店铺，但是目前加盟店效果比较好。
对于红海类，我做的是大家都很熟悉的家居类和服装类。个人觉得服装类比较好。先说服装。
我的收入：
选择产品的思考
据我所知，很多人都是从商业智能中挑选一些蓝海的话，然后去淘宝按照销售订单或者综合订单来搬货。
个人觉得这本来就是一个蓝海项目，做的人不多，所以目前竞争不是很激烈。
这种非标品类的服装，无论什么样的服装，都细分为很多款式。如果按照销量排名在淘宝上扛，基本属于爆款。先不算爆款的运营推广成本，说说产品。
淘宝上的爆款产品，意味着它所具备的属性，符合淘宝平台上大多数用户的需求。但是，这种属性并不一定是京东用户也需要的。
所以我觉得从淘宝收集产品不一定要严格按照销量来排名。因为平台用户不同，很多产品在淘宝上卖的不好，但是在京东很受欢迎。就拿我自己的店来说，很多产品在国内淘宝上卖不出去，但是我上个月在京东就能做几十个甚至几百个订单。这是不同人群造成的。
一般来说，选择产品的方法取决于个人的眼光和选词技巧。我一开始是选择蓝海词的方法，但是随着人多了，蓝海词就没那么蓝海了。或者一些碧海的文字看起来很美，但实际上很难卖。
另外，前期也没必要暂时刻意追求利润，做一些客户单价低的产品，先拉起流量和单量。积累一定量的客户后，做一些提价等操作。
选款客单价
我在选款的时候也会考虑客户单价，尽量平衡在一个相近的范围内，因为如果店铺产品的客户单价差太大，店铺的标签会不准确，影响转化率。
至于京东的平台，我个人感觉你拥有的越多，平台给你的就越多。如果你把所有细节做得足够好，比同龄人做得更好，他会给你带来更多的访客和流量。如果能保持比同行高1.5-2倍的转化率，基本上你的产品流量会比同行高几倍。
开店类目的选择
事实上，我们在整个京东平台上能做的类别非常有限，我们只能做一些低门槛的类别。我个人的话肯定是去高门槛的，比如美容化妆品，食品，家电等等。在高门槛这一类，进入的人越少，你能赚钱的机会就越多。
但相对来说，很难进入门槛高的范畴，这要看个人的选择。还有，我觉得可以做一些专业性很强的事情。
如何提高店铺转化？
我的建议是多开服务。
例如，放心购买、技术审查、财务退款、运输保险以及京东的一些承诺设置，如保证几天内交货，都对您的商店的转化率有用。
这里有一点是技术审核也可以在产品来源多的情况下进行。可以直接把投递地址放在能收到的地方，然后再发一次。毕竟京东的订单和售后不多，尤其是售后。我一个月只有一家店2-3个售后。
还有一个就是你可以适当降低自己产品的价格，给客户一些利润，这样你的价格优势就出来了，转化率肯定比同行高。
给新手卖家的建议
1、如何有效控制退货率：
总的来说女装的回头率高，但我这边还是不错的。我的单店一个月大概500单，只退10单。我觉得这也和资金的选择有关。