做销售一定要喝酒吗？( 二 )

这些想法没有对错之分。仁者见仁智者见智。
问题3
销售是不是要把自己喝倒才能起到效果？
这是一个非常有趣的话题。有人说，喝倒才算是喝好.有所谓的酒胆。有人说他们的“喝酒风格”很好。你看我不能喝酒，我也把自己喝下去。多真实；有的客户还会说，嗯，这个兄弟是个爽快人。
在这里，我想换个角度想一想。为什么喝酒喝多了？
接近陌生人之间的距离？为什么销售人员喝很多酒就把自己喝下去，好像人的防御心理就能被打破？为什么这样可以达到缩短距离的效果？
让我们仔细阅读它：
对于销售人员来说，是一种自我伤害的行为，这种自我伤害就是一种事先付出的成本，一种在交易之前付出的成本.在经济学中，有一个术语定义了预先支付的成本，有一个恰当的术语叫做沉没成本,用来表示已经支付的、不可收回的成本。比如你花了50块钱看一部电影，这是沉没成本。是一次性费用，无法收回。
从销售人员的角度去看：
通过喝到“自残”，“我”希望通过事先的付出来建立一种信任关系。
第一，我敢在你面前喝醉。人家说我喝酒后说的是实话。我喝醉了。我不知道我说了什么，但都是真的。我没有对你撒谎的欲望和动力。我让你通过喝醉来验证。所以，请相信我。
其次，我的贡献是为了以后的回报。如果我在我们未来的合作中没有认真履行我应有的职责，那么我们的合作关系就会中断，而这种中断将使我无法收回我早期自残的成本。所以从我的角度来说，我会加倍努力，让这段信任关系继续下去，这是我目前比较好的选择。
从被请到的人，也就是客户的角度去看：
看到销售把自己喝倒，被请到的人可能会有一种潜在预判，未来，这个销售人员会珍惜这种关系，否则，这次的“自残”日后是无法收回成本的。
从博弈论的观点：
正是因为销售人员意识到被请者会猜到销售人员的想法，所以销售人员的这种事前付出才有一定的价值。如果被请者没有站在销售者的角度去思考销售人员的想法，那么，销售人员的“自残”行为就会付诸东流。
因此，在经济学和博弈论的基本概念的背书下，销售人员自觉或不自觉地接受了这种路过的事先“自残”以建立信任的方式。，并将其视为一个标准、一句话、一条规则和一条铁律。但是，这种方式就这么屡试不爽吗？这里有两个问题。
一个是，销售自己是否能hold住.你什么意思？有的人喝多了就死了，有的人喝多了就喜欢吵闹。前者没问题，但如果是后者，可能会造成一些无法挽回的后果。有句歌词说，酒喝多了，会比平时多。俗话说，言多必失.此时，在酒精的作用下，控制思维和语言的能力正在下降，销售人员很可能会在不知情的情况下说错话。比较后，他们不知道失败去了哪里。更何况我听过更极端的例子。一个业务员请一个客户吃饭，比较后喝得酩酊大醉，出去在客户楼顶跳舞。那么，就没有那么.
另一个更关键。心理学研究表明，当对方意识到你在用某种手段获取他的信任时，这种手段往往会失去效力。如果对方认为你在“路由”他，如果客户认为你在通过这种方式以获得他的信任，他是否还会在心中浮起对你的付出产生的信任感？,
另外，这个时代是一个追求健康的时代，健康往往被人们视为第一考虑。这样，站在健康的对立面，且不说你如何看待这个问题，就是从其他参与者的角度来看，它可能会有这样一个想法：对自己的健康都不负责任的人，我该如何与其合作？