做销售一定要喝酒吗？( 四 )

第四：能力（competence）.能力是我们经常提到的，也是如何获得信任比较涉及的因素。表达你能力的比较好方式是成为你代言的产品或服务的专家。
你为什么想成为专家？因为人与生俱来对专家的信任。你看，有时候他们不相信我们对孩子说的话，然后同样的话从老师嘴里说出来，他们就乖乖地听。因为，在孩子的潜意识里，老师是这方面的专家，他们相信。
专家是比我们更了解某个领域的人。所以要成为行业和产品的专家，让客户觉得我们值得信赖。所以我们要做详细的客户分析，知道他的需求是什么，这样提出的方案才有价值。否则，虽然我们觉得提出的方案有意义，但是客户觉得不太有用，所以就没有信任。
第五：勇气（courage）.这意味着销售工程师愿意冒失去一些自己利益的风险，去做一些被认为是正确的事情。
方法5
定制开发
如果你的公司有定制开发的能力，可以帮助客户开发一些特定的功能。本质上，这种方式和自己喝酒一样，都是提前付出的沉没成本。
方法6
一起经历一些场景
喝酒是场面，但不是唯* 。有很多场景可以和客户建立良好的关系，比如健康相关的活动，马拉松，足球赛，羽毛球赛，户外徒步，公益活动等……很多公司和客户会一起组织足球或者羽毛球比赛，甚至组成联赛，大家都很感兴趣。
总之，喝酒是能力和意愿的结合。如果你能力强，意愿高，那就多给自己创造和客户喝酒的机会。能力强意愿低的会被士兵挡住，水会被土覆盖。虽然他们不活跃，但他们很冷静
。如果意志力很强但能力很弱，就需要把过程控制好，要么在做不到之前结束战斗，要么提前安排后援打扫战场。能力弱意志弱就算了。一方面，坚持下去，利用好其他的方式方法来建立信任。
只要用心，其实建立信任的方法有很多。想想看，你在日常工作中还用过哪些方式？
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