做销售一定要喝酒吗？

作为销售人员，这是一个无法回避的话题。喝酒也是一种能力。对于有这种能力的人来说，以上问题根本不是问题，甚至是机会。然而，拥有这种能力的人却寥寥无几。所以故事很多，话题也很精彩。作为销售人员，你不会不熟悉下面的场景。
一群销售人员聚在一起，经常谈论：
“唉，昨晚又喝了一大口酒！更多，更多。”
“那谁能喝得太多，为什么一定是一磅半呢。”
“论酒量，那谁肯定能排进公司前三，我没见过他倒下。”
“那时候我都不知道喝谁到半夜了，比较后怎么回去。”
“对，然后是谁，比较后直接送输液。”
比较后我总是说，下次，不能再那样喝了。
但下一次，永远都是下一次。
一堆销售聚在一起喝酒是永恒的话题。酒场如江湖，英雄传说数不胜数。就像白的武器谱一样，人们总是在谈论名单上的奇闻轶事。
喝酒是销售人员的通病。就像空气一样，它自然存在于我们周围。越普通的东西，我们越不会去关注，但也不是说不重要。
我的酒量实在是太差了，以前的一个同事说用“酒量”这个词来形容我简直是浪费。可见我酒量有多差。作为销售，喝酒是正常状态，酒量极差，所以对这件事想了很多，经历了很多，可能会给你一些启发，和你分享一些有趣的话题。
关于销售和喝酒，我经常问自己或者被问三个问题：
问题一：销售人员是不是都要请客户喝酒？
问题二：销售人员为什么要请客户出来喝酒？
问题三：销售人员是不是要把自己喝倒才能起到效果？
通过自我思考，和“面试”了很多身边的销售，我对这些问题有了一些想法，大家一个一个来看。
问题1
销售人员是不是都要请客户出来喝酒？
在这个问题上，我个人的经验是不一定的.
我就是一个极端的例子。因为酒量差(差不多要倒一瓶啤酒的量)，请顾客喝酒从来不是我的选择。但是我还是把销售做好了。到目前为止，我还没见过因为不在一起喝酒而不继续说话的顾客。而且现在的人更理性了，人与人之间的距离感更准确了。很少有人会强迫对方喝酒。你不喝酒，别人也不会把你当怪胎。
以前很多关于销售的电视节目或者书籍都写过给你多少单子就给多少单子的段子，可能十几年前就有了，现在也没那么“便宜”了。
当和许多销售人员聊天时，每个人都说，其实是现在很少和客户一起喝酒了，大部分的酒都是和同事们一起喝的.而且，现在顾客越来越关注健康和家庭生活。约出去吃饭很好，陪你喝两杯很有面子。
问题2
销售人员为什么要请客户出来喝酒？
关于这个问题有几个想法。
首先，第一种想法是没有想法.一些销售人员从来没有想过为什么。反正知道的销售人员都是这么做的，前辈也指导他们，所以他们自己会做。大家这样做当然有道理。就算退一万步，照着大家的做法，当然也不会有什么坏处。
同样，当销售邀请顾客出去喝酒时，在很多情况下，他们认为对于那些被邀请出去喝酒的人，也就是顾客，如果他们喝得太多，他们会更放松，更容易吐露相关信息.在这种情况下，那些“你知道”的话更容易说。
再往前走一步，如果你愿意出来和你一起喝酒，那就意味着对方可能会有和你合作的意识或者潜意识.否则，现在每个人都很忙，都非常注意保持健康，很少有人会出来参加晚餐，只是为了一顿饭或一杯饮料。从销售人员的角度来看，在这种场景下，可能更容易达成合作共识。
有，喝酒可以促进和客户之间的关系.喝酒的过程是每个人一起经历的场景。我们一起做了什么让我们的关系更亲密？所以才会有现在流行的“四大铁”关系。比如一个高中班级，不是所有人都那么亲近。一起踢球的人，一起打篮球的人，坐的近的人，总是一起经历一些场景的人会更近。