很多餐厅老板都遇到过这样的问题:餐厅生意不好,感觉菜很好,装修风格也很好,服务周到,但是顾客少,生意不景气,赚不到钱 。
我相信这个问题伤害了很多餐厅老板的心 。怎么办?其实你觉得的菜、装修、服务方面的“好”,只是一个通俗的标准 。要想吸引更多的客户,就必须做到“到位”,这里的“到位”是指必须解决以下几个问题 。
1.你的餐厅位置好吗?
也就是我们常说的餐厅选址问题 。其实这个问题在开业前就应该了解 。要说清楚,一个好的店面位置,必须通过分析目标客户和附近商圈的信息来参考 。用商业规则代替迷信大师和风水一定不能马虎 。否则开业后位置不好就很难补救了 。
餐厅的位置很重要 。如果你在开店前解决了选址问题,你的餐厅运营会降低能耗,省去很多不必要的麻烦 。好的位置可以自动给餐厅带来流量 。
我们之前讨论过餐厅的位置,这里就不赘述了 。但是,一般来说,餐厅的选址要遵循几个原则,比如“金角银边草肚”,便利性要和位置一致 。
2.你的菜品真的是站在顾客的角度去打造的吗?
作为一个餐厅老板,问问自己,你设计的菜都是受顾客欢迎的吗?不是你喜欢吃的东西吗?
大多数餐厅老板做菜单的时候总觉得我做的菜都很好,都很特别……但是为什么生意还是不好?
答案是,你没有解决客户的痛点 。不符合客户的喜好 。你的食物再好吃也没用 。如果顾客觉得不好吃,吃一次就不会再来了 。所以你喜欢的不一定是顾客喜欢的,反之亦然,顾客喜欢的才是你的餐厅比较需要准备的 。
所以作为一个餐厅老板和美食设计师,在讨论如何设计美食的时候,一定要站在顾客的角度去思考 。根据客户的喜好开发产品符合流行趋势 。当你真正为客户解决问题的时候,赚钱是理所当然的事情 。
3.你的餐厅老顾客多吗?时常维护吗?
附近有一家会员制餐饮企业,店内注册了2300多位老客户,然后每天还在拜访客户 。结果往往需要老板的努力才能说服一个客户成为会员,说服一个客户得罪三个人 。人如果觉得无聊,就再也不会来了,弊大于利 。
这种行为是本末倒置,分不清主次 。你说你有那么多老客户,为什么不激活?有精力说服新客户成为会员 。不知道维护了多少老客户,维护老客户明显比开发新客户容易 。
这是餐饮的一个现状:很多餐厅都有老客户,但大部分对餐厅来说只是一个数字,一个数据 。他们根本不想利用老客户,也不想维护 。
维持老客户的方式有很多,比如社区营销 。可以将所有积累的老客户拉成一个群,通过分组、议价、优惠券、抽奖等商业活动工具,在群内推广新的活动 。然后通过老客户的转发和分享形成裂变,带来潜在客户的爆款式增长 。这种类型的网上商务活动工具也有很多,大部分是需要付费的,也有一些是免费的 。例如,导流宝,微信账号在免费,提供各种商务活动工具和活动策略,拥有72个广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,每分钟带来1000名乘客 。
这种营销方式既帮助商家维护老客户,又带来新客户 。
要知道,一个老客户抵得上七个新客户 。如果你不做,有人会帮助你 。这样一来,很多客户会慢慢来到别人的店里,然后你的客户就越来越难做了 。
4.你的餐厅从上到下服务态度怎么样?
【餐厅生意不好营救方案】其实餐厅的服务标准包括很多方面,比如卫生标准,服务员的反应和用餐效率,小的用餐氛围和桌椅菜品的摆放,甚至一个服务员的表情和不显眼的行为,都可能引起顾客内心的微妙变化,从而影响顾客的用餐行为,所以这些都可以融入到服务标准中 。
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