红酒销售话术900句

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新手卖红酒的销售技巧及话术
刚接触葡萄酒销售的你是否经常碰壁，是否也在寻找增加销量的方法？下面是小编为销售红酒的初学者编写的销售技巧。希望大家喜欢！
红酒销售有内涵!
没有卖不出去的酒，只有不懂销售的业务员。在葡萄酒销售过程中，首先要了解如何与客户沟通，牢记以下几点，这样才不会出现沟通障碍！
1、了解客户的产品需求
没有人愿意买不能满足基本品质的进口酒类产品，但不是每个人都需要的葡萄酒。其实他们想要的是质量稳定，适合自己口味，让自己满意的产品。所以作为葡萄酒销售人员，在与客户沟通互动的过程中，要充分了解自己的实际需求。
2、介绍产品简洁明了
这个很重要。你必须说得清楚简单。与客户见面时，尽量用两三句话介绍产品，说话慢而不拖泥带水，说话时看着对方的眼睛微微微笑。对于葡萄酒，可以重点看它的产地和价格体系。
3、不要谈与销售无关的主观性议题
销售人员与客户沟通时，往往很难控制客户的话题，尤其是对于一些新人。如果控制不好，客户很容易“牵着鼻子走” 。如果和客户谈一些主观问题，很容易产生一些分歧，甚至会因为一些问题而面红耳赤。即使你能赢得主导地位，一个企业比较终也会毁于一旦。所以沟通时要避免与销售无关的主观问题。
4、交谈时不要讲太多专业术语
面对刚接触葡萄酒的顾客，如果使用大量的专业术语，很容易导致顾客之间的冲突和反感。所以在介绍产品的时候，尽量把那些技术术语换成一些通俗易懂的文字，让客户听得更清楚，沟通更迅速，销售过程也会更顺畅。但是如果客户有兴趣，可以多和他们交流。毕竟人是愿意多学习的。
5、面对客户提问回答要全面
客户提问一定要全面回答，但回答不是没完没了越多越好，而是越精炼越全面越好，没有遗漏。当客户了解产品时，应该一次性回答客户的问题。等所有答案都答完了，客户就清楚了。
6、理智交谈
销售时，不要用一些反问来反驳客户。如果客户在谈话过程中有恶意提问，而你以实物回答，很容易反驳客户，客户也很容易被辞退。如果出现这种情况，用微笑和安抚的语气回答客户的问题，避免对客户变得不理智。
7、介绍新朋友
作为葡萄酒圈的顾客，他们是一群追求生活品味的人。他们不仅是工作上的成功人士，也是懂得享受生活的优雅人士。他们更愿意用酒结识更多的新朋友。因为葡萄酒专卖店的销售人员通常可以接触到许多企业的老板、行业协会的负责人或著名的社会人物，所以许多葡萄酒客户希望通过与销售人员的接触结交更多的新朋友。因此，葡萄酒销售人员应该利用自己的人际优势，向客户介绍和推荐新朋友。
总之，作为一名葡萄酒销售人员，不仅要将自己定位为葡萄酒的搬运工，还要努力向葡萄酒品牌顾问的方向靠拢，不断提高自己的专业知识和人脉，并运用到实际工作中，以换取客户对自己的信任，与客户建立长期的合作关系。