和大家分享一下我之前做的一家店在创业期间的运营思路 , 让大家看看我是怎么做的 。
这家店现在每天能卖500单左右!虽然现在这个店不大 , 但是对于一个想增加一些收入渠道的人来说 , 我觉得我的店做的还不错!
做店铺的思维和方法很重要 , 目标清晰有计划 , 然后坚定的执行 , 就一定能够获得收获 。
很多人总是想走捷径 , 看别人所谓的详细操作步骤 , 然后跟着葫芦画瓢 , 比较后一无所获 , 浪费时间和金钱 , 我觉得做店铺比较重要的是学习别人的运营思路 , 他们操作的逻辑 , 而不是具体的步骤 , ,所以在我分享的时候 , 我也专注于分享我或者别人的操作逻辑和想法 。
第一周:
在我们开始介绍我们初创期的运营思路之前 , 我没有告诉你我的店铺的基本情况 。我们商店生产的水果有自己的果园 , 这已经成为我们的优势 。我们不必花太多时间考虑选择产品 。反而可以用自己所有的资源去盈利!
以下是我在第一周的主要操作方向:
1、确定主推款和利润款
在开始一份新工作之前 , 确保你的主要推动力是什么?
在做主推款之前 , 我们要清楚 , 主推款可能不会赚钱甚至会赔钱!但一定要做赔钱赚钱的生意 , 因为设计主推钱的目的是为了榨干店铺 , 让更多的人来我们的店铺 , 让顾客通过营销等方式购买我们的“利润钱” , 也就是那些有利润空间的产品 。
利润款就是有利润空间 , 能让我们赚钱的产品 , 就像我们做水果的产品一样 , 主要是根据不同的水果和每个水果的不同质量和规模来区分的 , 从而选择我们自己的引流主推钱和利润钱 。
但是 , 不同的类别有不同的选择方式 。比如作为服装的朋友 , 可以做一些市场调研 , 看看市场上大家都在关注什么款式的服装 , 从而选择自己的引流款 。
当我刚来的时候 , 我的建议是每3天上一个新款 , 这样做的好处是能够持续刺激自然流量的增长 , 对我来说也是一个尝试和错误!
2、基础优化
标题优化:标题不仅要有热搜词 , 还要有潜在词!
潜在词是浏览量大但竞争强度低的词 。如果选择2~3个潜在词 , 将这些潜在词排在行业前面 , 就可以实现流量的激增 。
可以通过第三方工具找到热搜词 , 比如使用电霸:
也可以在拼多多企业管理后台的推广工具——行业热搜词中找到!
轮播图优化:
数量优化:,别偷懒 , 就放一张或几张照片吧!转盘图是缩小版的详细页面 。我们要通过旋转木马地图向各个方向展示我们产品的特色 , 让买家了解我们的产品 , 所以我们需要完成全部10张地图!
细节优化:用图片刺激买家需求 , 与文案搭配好 , 提高产品转化率 。
评价优化:比较好有图片的评价 , 因为很多买家来我们店主要是看评论区 , 所以评论区比较好有图片 , 评价文案要脚踏实地但是有吸引力 , 买家购买的可能性会大大提高!
3、店铺风格:
店铺风格我们要做的是让我们的店铺在装修设计上显得高大统一!
而且不要太杂!这是我们当初定下的规矩!
4、优化数据:
在第一周 , 我们有意识地控制转化率和gmv , 以确保gmv的增长和紫外线值的稳定增长!
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