微商销售技巧和话术

相信很多做微商的朋友对微商的销售技巧和说话技巧并不陌生。有些人可能会吐槽。这不简单吗？有人说，销售不仅仅是向客户销售产品。其实销售也是一种商业活动，也是买卖双方共同组成的商业活动。微达人认为：销售就是成交。销售流程再好也没用。微商销售有哪些销售技巧和妙招？
然而，顾客并不十分乐意达成交易，他们经常关门。那是因为客户心里还是有顾虑的，所以我们只有想办法解开他们心里的结才能成交。
那接下来微达人为大家分享微商销售技巧和话术的8个妙招：
1、顾客：我要考虑一下
对策：时间就是金钱。机不可失，时不再来。
提示1:查询方法
通常客户是有兴趣的，但是可能不太清楚你的介绍，比如某个细节，或者有话要说(没钱) 。
搞清楚了再对症下(先生，我没有说明我刚才做了什么，所以你需要考虑一下，可以加上表情，避免用词过于生硬) 。
提示2:假设
假设交易立即完成，客户可以获得利益，如果交易不立即完成，可能会损失一些东西。
利用人们的贪婪来做交易(某某先生，你一定对我们的产品很感兴趣。假设你现在买可以得到xx礼物。我们可能一个月只有一次晋升。现在很多人想买我们的产品。你看现在这么合适。你不妨试试我们的产品。这是一个难得的机会。
2、顾客：太贵了
对策：一分钱一分货，但一点都不贵。
提示1:比较法
对比同类产品(我们的产品比市面上xx品牌的产品便宜很多，质量不值一提)，对比同价值的其他产品。
技巧2:拆卸
把产品的几个部分分开，据说每个部分都不贵，组合起来更便宜。
技巧3:平均法
【微商销售技巧和话术】价格分月、周、日，可以长期使用，值得购买。
技巧4:表扬方法
通过表扬，客户要为面子买单。
3、顾客：市场不景气
对策：在衰退时买入，在繁荣时卖出
提示1:请
聪明人有诀窍。就是别人卖，成功的人买，别人买，成功的人卖。现在需要的是勇气和智慧。
很多人在萧条时期就建立了基础，通过说买家聪明成功来取悦客户(更多关于代理，让他们看到机会) 。
技巧2:示范
举前辈，成功者，身边人，明星的例子.让客户向往，说明产品真的好，让很多人受益。
4、顾客：能不能便宜
对策：价格是价值的体现，便宜的商品不好
技巧1:得失方法
交易是投资，有得有失，光看价格会忽略质量和服务。
提示2:卡片法
这个价格真的是目前比较低的价格了，而且已经触底了，真的不可能。即使不是比较低的，也应该说是比较低的，反映了我们的困难，但是要让客户觉得这个价格可能真的很合理。
提示3:诚实
在这个上，很少有机会用很少的钱买到高质量的产品，这是事实。
5、顾客：别的地方更便宜
对策：服务有价值，现在假货泛滥
技巧1:分析方法
从质量、价格和售后服务三个方面分析我们产品相对于其他产品的优势。
体现我们的质量真的没什么好说的，效果极好，整体价格也不便宜，但是我们的售后服务也不错，其他的低价都没有质量保证！
技巧2:转身
他们不再谈论自己的优势，而是转向客观公正地说低价人的弱点，破坏顾客的心理防御。
提示3:提醒方法
一定要提醒客户，现在假货泛滥，不要贪小便宜，吃亏大。
6、顾客：没有预算（没有钱）
对策：制度死了，人活着，没有条件可以创造条件。
技巧1:前瞻性方法