kol推广是什么意思( 二 )

抖音
在tiktok，61%是女性用户，其中75%在25岁以下，总体而言非常年轻。用户特别注重漂亮、好看、可爱的内容。
冲动型消费品、时尚型消费品、大众型消费品、新产品在tiktok都很好卖。比较大的销售类别是时尚、家居生活、母婴和食品，占总销售额的64% 。
上图：3月份tiktok热销产品数量统计表
从销售价格来看，摄影、游戏、可爱的宠物卖的价格比较高，而销量比较高的则是穿着时尚，住在家里，以较低的价格预定课程。
上图：3月份tiktok热销产品销售价格统计图
tiktok平台本身也提供电子商务销售支持，这对kol的转型和推广是一个很大的推动。目前，tiktok的商品窗口功能可以直接连接到天猫、淘宝、京东等第三方电商平台进行购买。
快手
快手男性用户占54%，18岁用户占39% 。从地理上来说，aauto更快平台是比较重要的下沉。其中四线及以下城市占比超过40%，在所有平台中比较高。
aautorapper独特的“老铁经济”让消费者与kol有共同的消费，有货的主打产品更喜欢大众品牌。整个平台的用户对电子商务的接受度很高。其中，快速移动用户在aautofacter上比较喜欢购买的产品是零食、美容化妆品、男女服装、农副产品、万文、钓鱼和健身产品。
上图：自动加速用户对各类广告的关注度
可以直接在aautorapper上开个aautorapper店，也可以访问赞、淘宝、天猫、店主、拼多多等第三方平台。
小红书
被称为“种草机”的小红书的女性用户占据优势，女性用户比例为83.7%，远高于男性用户。65%的用户年龄在30岁以下，29%在31-40岁之间。主要集中在一二线城市。小红的主要商品是时尚消费品、高端消费品、美容产品和日用品。
上图：小红书商城目录
小红书已经实现了电子商务，可以直接在小红书开店铺。因为小红书也是一个内容分享平台，很多流量也是导入其他平台，比如微信、淘宝等，方便交易。
淘宝直播
【kol推广是什么意思】淘宝直播作为一颗冉冉升起的新星，三年时间就实现了1000亿的规模。淘宝直播主要面向25-35岁的女性用户。区域内没有明显的认可度，也没有明确的消费方向。购买决策更随意。用户平均观看时间超过30分钟，与一小时直播游戏或tiktok相比毫无优势。而直播用户通常是下单或者离开过渡，这和大卖场的货摊销售是一致的。
目前kol营销在护肤、美容、服装等方面转化率突出。这几类商品的特点是高消费低价格，效果直观。
上图：2019年3月淘宝直播类统计表
淘宝直播植根于淘宝，淘宝有很强的电商属性，淘宝用户无需进行教育。因为他们比较初是带着钱来的，kol负责种草。同时，观看直播内容已经成为用户闲暇时的一种消遣方式。
带货商品分析
我们总结了thekol、aautorapper、小红书、淘宝直播的产品，得出的主要类别有：美容护肤、服装鞋子、食品、母婴、家居生活等。其中，美容、护肤和母婴用品是标准产品，而服装、鞋、ho
不难发现kol的带货商品主要是大众快消品，这可以从不同行业对kol营销平台的偏好来证明。
上图：行业基准市场所有者对kol营销平台有偏好
在价格上，具有客户价格低、毛利高的特点。主要产品价格在50-300元之间，其中标准产品中美容护肤行业毛利率为80%，母婴产品毛利率为50%；服装、鞋类、家居生活、食品等销量比较大的产品都是非标产品，信息不对称使其利润率更大。
除了价格优势，商品质量对品牌拥有者、用户和kol的影响也很大。为了创造超级消费者的声誉，商品的质量是关键因素。