kol推广是什么意思

目前，越来越多的品牌所有者选择kol营销来推广自己的品牌和产品。kol营销的市场规模在6000亿元到10000亿元之间，占电商交易额的2%-3%，并且以每年以上的速度增长。
为什么kol的货物搬运能力这么强？在中国市场独特的多变性和多样性下，kol人是怎么玩的？
在进入正题之前，先简单区分一下kol和在线名人这两个不同的网络运营商的区别。网络名人是指在一个事件或行为被关注时突然走红的人，比如犀利哥；kol指通过长期输出专业知识或内容而走红的人，如papi酱、office小爷等。两者有一定的交集，网上名人可以转换成kol 。我们专注于kol的交付模式。
常见的kol带货模式
模式一：直接销售商品
这是给kol带货比较重要比较常见的方式。一般都是有特定消费群体的品牌拥有者，以销售转型为目的，以这种方式直接销售特定产品。“口红第一哥”李佳琪和淘宝女王维娅是比较具代表性的例子。
直接卖货的模式需要kol自身的专业素养，他们需要在垂直领域有超群的技能。5分钟就卖了1.5万支口红的李佳琪，在直播之前总是会谈到欧莱雅专柜的ba 。主要工作是向客户讲解护肤和彩妆知识，根据客户需求推荐产品。因为他的出色表现，被选入主播培训项目，开启了直播之路。
viya两个小时创造了2.67亿元的销售记录，做过线下服装店，进入娱乐圈，做过淘女，开过天猫店。领军艺人、模特、电商运营四位一体的独特角色组合，让她成为淘宝女王。
另外，选择kol玩商品的品牌直接关注这三点。平台上：注意尽可能多的选择，以覆盖消费者所有的催化剂场景，形成深度触及和刺激。kol的选择上，垂直场中腰kol主要是挖掘，尽量覆盖垂直场中不同的扇群；要实现内容差异化，需要对不同kol、不同平台的内容进行个性化定制，避免同质化内容过度曝光，导致用户反感。
模式二：“假带货”，真pr
本质是事件营销，只是在kol的影响下加速事件的发酵。通过提前策划，在短时间内打造高销量的爆款新闻，可以达到信息传播范围广的目的。销售是否真的以这种模式发生并不重要。
100辆售价28.5万的mini限量车，5分钟内全部被抢，50分钟后全部下单付款。我相信你已经听说过黎贝卡惊人的带货记录，但这可能是一个“有预谋的”“假货”的真公关事件。
除了创意噱头，持续的炒作也是这个模式成功的另一个因素。事件发生后，有必要继续互动讨论，甚至制造争议，增加影响力。
“假货”和“真公关”的模式很难推行。需要注意这几点，提前制定阶段性策略，通过预热-爆轰-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动量；专注于打造热点话题，注重发掘话题点的互动性和创意性，进而增加其二次传播价值；选择金字塔型的kol，比如1-3星kol领音，然后通过各个领域的中长尾kol覆盖更多不同垂直领域的粉丝群。整个金字塔kol矩阵中星kol的选择尤为关键，在每个阶段都有重要的价值和影响。
模式三：种草优于销售
种草的比较终目的是实现销售，但比直销模式更隐性。一般产品特点都和kol调性有关。品牌通过kol深入受众，进行有效的营销信息传播。
小红书有很多草kol，超级草机。比如美容护肤博主在教授或分享化妆护肤技巧的时候，安利的产品真的是在悄悄滋润东西。
种草模式的核心点是树立“中立”意识，减少明显的销售导向。同时需要持续运行，甚至要装上“信任”，提供正反馈，保持热度。
kol营销平台分析
目前比较强的带货kol主要分布在四大平台：tiktok、aautofaster、小红书、淘宝直播。但是由于各个平台的用户特点，kol在具体商品上有一定的差异。