kol推广是什么意思( 三 )

但是，价格高、决策周期长的商品，如汽车，不适合与商品直销。但是当这种不正常的行为发生时，我们需要仔细思考和区分。因为车不一定不适合kol营销，所以还是挺适合的，如果kol营销的目的不是直接带货而是“种草”“公关” 。
当然也有一些带货的特例。比如，三洋重工在aautorapper的一次直播，只有几百个粉丝观看，但比较终达到了31路压路机的销售记录，价格从35万到45万不等。可见，单价高的商品也能带来商品，关键在于如何在kol用户中找到。
总结
无论是什么平台，采用什么样的投放模式，kol本质上都是通过专业内容在圈子内的不断输出，帮助平台实现更精准的货人匹配。kol带货是因为用户的信任。kol通过制作内容来拉近与用户的距离，从而影响他们的决策。
在选择kol时，品牌所有者应该注意kol作为超级消费者以及内容的生产者。他们有粉丝，但也是消费品。当产品特征与kol的偏好相关时，可以比较大化商业信誉和粉丝效应。
渠道的重要性越来越重要。品牌所有者除了选择kol，还需要找到一个好的渠道平台。kol平台内容在带货模式上不能有缺点，这样营销才能成功。