内容营销是什么意思

说到内容营销，很多人认为内容营销=内容营销，足以让之前的平面和视频广告中的产品信息丰富多彩，抓住人们的眼球。也许这是现在对内容营销比较广泛的共识。但是，我们总会看到这样的现象。即使很多企业和品牌用炫目深情的方式包装自己的产品，广告的影响力还是有限的，就像相声演员的一句话：我们总想挠观众的胳肢窝，却往往发现胳膊不够长。内容有了，营销跟上，但为什么效果这么差？我们不禁要问：内容营销真的有那么神奇吗？
不得不说，我们被内容营销的字面意思给忽悠了。内容营销表面上讲是内容和营销的结合，但内容和营销只是内容营销链条的起点和终点，中间的连接和传递才是区分内容营销好坏的根本。
要重新理解内容营销，有必要区分传统平面广告和内容营销之间的“内容”
传统广告和内容营销有三个不同之处：
传统广告注重产品或品牌的介绍，内容营销更注重产品价值点的发现和培育。由于广告的投入成本，企业在广告传播中首要考虑的是传递消费者比较想知道的信息。就像前几年在国内流行的脑白金广告一样，广告语只有几个简单的字：“年轻，健康的产品；脑白金是作为礼物送的。很专注。褪黑素是用来送礼的。之所以能用来送礼，是因为它能让人变年轻。相比之下，前年风靡全中国的另一件礼物——小壶茶，就不一样了。它的核心广告词是“八大宗师名作，成功者必饮小壶茶” 。这样的话，产品本身并不重要，重要的是有高手的背书，可以展现高端品质。什么是价值？产品能表现出来的品质生命就是价值。不得不说，杜的营销水平确实不一般。
传统广告互动性差，内容营销的内容往往“雷人” 。无论是大街上的硬文还是网上看到的各种软文，我们都无法与之深入互动，自然情感联系不高；但是前段时间微博上有一个关于“覆盖kindle，让它更香”的讨论，敢于正视产品问题，进而引发公众讨论。这是kindle比较好的营销方式。
(3)传统广告一旦传播，内容很少变化，即使使用了几年甚至更久。而内容营销中的内容更注重内容的时效性和话题量，很少用到比较后，根据实际情况不断更新发展。
回到我们的话题，内容是什么？内容不仅仅是信息，还包括信息以外的产品的特殊价值。比较重要的是，它还包括信息和价值能够被公众接受的传播形式。总结其特点，就是价值独特，场景搭配，参与有趣。
好了，讲完内容，我们再来说说内容营销。内容营销的运作技术可以说是来源于内容的三大特性，但深层次的运作机制其实源于营销成本问题。
我们都知道广告是有成本的。广告的成本大部分都浪费了，但是企业为什么要花这么多钱呢？因为他们不知道浪费的钱去了哪里。在我看来，浪费的钱就是给一个根本不需要的人打广告，因为他不需要。与传统营销相比，内容营销的进步在于它试图识别谁需要广告，并将其传递给他们。那么我们来看看是如何实现的。
首先是改变客户获取机制。传统图文用广网，要抓鱼。这个成本自然就浪费了。但即使不需要产品推广，内容营销也会通过朋友圈、头条等传播平台吸引有潜在需求的人观看，并圈起来。对这类客户群体的广告投放会准确得多。像现在的“网易大神”或者小米和华为建立的社区，就是这样一个想法。
二是信息传递路径的改变。我们知道撒网的方式成本高，客户转化率不高，那么如何解决呢？是让消费者自己去传播，企业需要做的是投入原始信息，然后让客户通过社会裂变来传播产品品牌信息，不仅降低了成本，也大大提高了客户转化率。这个招数是用来打卡、退以前朋友圈学费等信息的。