社群裂变营销都做什么？

社区是目前客户获取和裂变比较有效的工具，基于社区的产品营销设计已经成为一种趋势，或者说一直是一种趋势。在本文中，我们将简要谈谈社区裂变营销。
社区，一个作者入行以来就很流行的商业词汇，已经被无数人尝试和实践过。有些人用它来创造数十亿的收入，有些人用它来获得数百万的流量，有些人没有取得令人印象深刻的成就。
作者以全栈操作为荣(有点打击，别当真) 。虽然不精通，但对小区很熟悉。根据我的判断，社区是目前比较有效的客户获取和裂变的工具，基于社区进行产品营销设计已经成为一种趋势，或者说永远是一种趋势。
接下来简单说一下社区裂变营销。
社群裂变营销的3个模型
首先，社区的分类标准很多，功能也很丰富。但是，从成长的角度来看，社区可以分为三种类型：传播型、产品型和服务型。
1. 传播型
传播类型以裂变为主。比较简单的就是利用微信群裂变迅速扩大社区，在某个时间进行产品转型。这样做比较早，也比较疯狂，比较大的好处就是有书一起读。
简述传播社区裂变模式的路径：关注微信账号——扫码进入微信群—— 。组长发消息发海报，强调转发——，转发海报发截图给小组—— 。批准并告知普通阅读规则——定时发送普通阅读条目，打卡——进行流量流转。
从2016年下半年开始，一些书籍利用这种裂变模式增加了百万粉丝，一举确立了自己在知识付费领域的地位。但在诗词大会火热的时候，有人以诗词大会的名义，配合传播界的裂变游戏，一天轻松收获10万甚至上百万粉丝。
至于现在，很难做到，主要是套路冷门，太容易看透，奖金也不再有了，但还是有人用，不是因为还有效，而是因为操作简单，只要把必要的环节做到(比如审核)，用户还是可以收获的。
2. 产品型
所谓产品类型是指社区作为产品的一部分，也就是你需要付费才能加入群，群是学习和交流的主要场所，很多付费打卡产品都属于这一类。
经典路径如下：关注微信账号——，购买课程——，添加个人号——，拉群——，介绍学习模式和群规则——，提醒打卡——，打卡——，转发朋友圈3354，完成打卡——的流程循环。
使用基于产品的社区裂变模式的典型玩家是mintreading，据说它已经创造了超过1亿的收入。除了这个模式，它还有两个创新点。
一是有诊断转换环节，可以大大提高支付效率和概率，因为测量词汇量和匹配产品是用户的习惯性动作，减少了犹豫时间。
第二，增加了一个博弈机制，即打卡返现，进一步降低了决策成本，但大多数用户很难坚持规定的返现时间，这使得这种模式有可能盈利，创造更多的收益。
目前，大部分社区营销模式已经转变为产品模式，竞争日益激烈。
3. 服务型
面向服务的社区裂变模式，把社区当成服务用户的工具，是附属品，只回答问题，偶尔会传播两次。但用户在单独的平台上使用产品，其用户路径如下：关注微信账号——，进入登陆页面——，裂变转换入口——，生成海报3354，转发邀请好友——注册成功，扫码入群——，鼓励继续传播——流量流通。
面向服务是一种相对安全的模式，它的优势在于推进了容易伤害产品用户的裂变环节(主要是团购、解锁、配送)，直接过滤掉大部分流量。已经进入社区的用户可以继续分享海报和pu
例如，大多数知识付费产品都是通过分销进行拆分的。用户入团后会被告知完整的上课流程和后续服务，还会被提醒可以继续分享课程海报，多邀请多拿，利用竞赛机制设计排名列表，鼓励更多人。