电商公司死亡的前20大原因之找市场i篇

先来回答前一段视频留下的思考问题。婚礼电商，如何保持高频率：
依靠我们产品和服务的专业性，以及客户的专业性和信任，我们将进行两种扩展：
1、产品和服务拓展。拓展儿童生日派对的产品布局，把千载难逢的业务变成一年一遇的业务。用仪式恋爱约会场景布局进行产品开发，为婚礼预留客户。
2.客户介绍和拓展。在自己的私域流量中添加客户，以婚庆产品的折扣作为福利奖励介绍的交友客户。以儿童生日现场布置产品的礼品折扣为福利，奖励介绍婚礼客户。
有人说，这不是不专业吗？首先，你的产品是相关的，不影响你的专业。其次，如果你的商业模式不足以维持你的生存，那么过于专注可能意味着死亡。
在市场上寻找七个点，正如我们前面谈到的，
只是需要。
普遍性。
高频。
【电商公司死亡的前20大原因之找市场i篇】高客户终身价值。
我们来分析一下高毛利。
毛利率高似乎没什么好说的。谁不知道毛利越高越好，谁不想做，谁就是毛利高的产品。
但是，你有没有想过有点不一样？
大家都知道鞋和衣服是高价高利润的产品，家居用品是低价低利润的产品。好，我举个例子：
1)张三卖女装，单价200元，毛利50% ，广告费6元，转化率2% ，退货率30% ，死货率10% 。付费流量占20% ，自然流量占80% 。
2)李四卖家居用品，单价40元，毛利20% ，广告费0.8元，转化率10% ，退货率1% ，死货率1% ，付费流量20% ，自然流量80% 。
问题来了。假设销售额1000万，谁会赚更多的钱？
好了，大家可以按暂停键再数一遍。接下来，我们宣布计算过程：
算一下张三销售1000万，毛利50% ， 1000万乘以50% ，初期毛利500万。
收益率为30% ，即毛利乘以0.75万乘以0.7 ，实际毛利为350万。
客户单价201万元除以200 ，客户数量5万。
转化率2% ， 5万除以2% ，访客人数250万。
20%付费客户， 250万乘以20% ，付费浏览数50万。
6元平均50万次6 ，广告费用300万。
购买成本500万，死货率10% ， 500万乘以10% ，死货50万。
那么实际毛利350万，减去300万广告费，减去50万，剩下0利润。
注意没有扣除人工、办公等费用。
计算李四销售1000万元，毛利20% ， 1000万元乘以20% ，初始毛利200万元。
收益率为1% ，即毛利乘以0.992万乘以0.99 ，实际毛利为198万。
客户单价40.1万元除以40 ，客户数量25万。
转化率10% ， 25万除以10% ，访客人数250万。
20%付费客户， 250万乘以20% ，付费浏览数50万。
平均0.6元， 50万乘以0.6 ，广告费30万。
购买成本800万，死货率0.5% ， 800万乘以0.5% ，死货40万。
然后实际毛利200万，减去30万广告费，减去40万，剩下利润130万。
注意，这也不减去人工、办公等费用。