usp是什么意思( 二 )

4从使用者类型的角度出发
现代商业同质化越来越严重，以至于各种产品都有优势或亮点，很难体现出主要产品的独特性。这时候可以把注意力放在产品的用户而不是产品本身，体现用户的价值观和观。比如可乐饮料的区别是极其有限的。百事认为，要区别于可口可乐，usp要从用户的角度来提炼。因此，百事可乐的主要口号从20世纪50年代开始就是“百事新一代”，说明它是年轻人的产品，是有梦想、有激情的新一代年轻人的产品，从而确立了自己的品牌特色和品牌。再比如“万科诚品”的广告，重点是针对普通人的产品，但有自己的个性。它用一系列明星来鼓吹“不是大明星”、“不是表演派”来宣传自己的定位。
5从对抗另一产品的角度出发
通过研究产品本身和市场情况，我们可以有效地识别我们的竞争对手，并分析我们与竞争对手相比的优势。比如同一个出租车软件，优步和神舟专车就是竞争对手。面对国际大牛优步，中国压力很大。因此，为了有效体现自身的特点和优势，通过对抗竞争对手来提炼其usp是非常重要的。优步的亮点不仅仅是出租车本身，还有它的“社交”特性，通过公关，让它可以结识不同的人。由于国内的专车都是自己的司机，他们没有这个社会基因，但相反，他们还有一个独特的优势，那就是安全。所以神舟专车通过一系列广告获得了很高的认可度，体现了自己的安全usp，有效地营销了自己的订单量。
6从产品类别的游离角度出发
有时候，反映一个产品不是什么比强调它是什么更有价值，尤其是当这个产品与人们头脑中的一些固有观点不同时。美剧广告狂人里，好彩需要做广告，有六家一模一样的公司生产六种一模一样的产品。想要在人群中脱颖而出，就需要准确的找到usp 。广告策划通过了解卷烟生产流程(先摘叶，再加工，再烘焙。)，比较后是幸运打击，烤的(好颜色的烟，烤的) 。口号是“其他公司的产品有毒，好彩敬酒。”同时，它的toast在英语中的意思是“toast/他很棒”，很有意思。
再比如7-up，广告史上的经典案例，曾经定位为“非可乐”，迅速确立了自己的品牌定位，在当时大获成功。
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有了这些usp，再加上基于usp的广告创意，这种想法就可以清晰、高频地传达给消费者，从而真正影响消费者，实现营销目标。
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