为什么shopee和阿里巴巴在越南发生冲突？( 二 )

越南是新战场的典范。根据谷歌的报告，其数字经济，包括电子商务、食品配送和汽车呼叫服务，将在2020年增长至140亿美元，同比增长16%，并在2025年扩大至520亿美元。
shopee现在远远于它的竞争对手。接下来是移动，同期每月访问量达到2900万次。根据iprice的数据，当地电商运营商tiki紧随其后，有2200万，lazada有2000万。
越南shopee的董事总经理团安告诉日经亚洲，shopee通过“加强电子支付的整合”吸引了用户进入我们的生态系统。
针对shopee，总部位于新加坡的lazada于11月与越南的grab合作，这是一种广泛的合作关系，为grab提供了一种更加关注电子商务的方式。
grab总裁明马在11月下旬的启动仪式上说：“我们真的希望把grab的所有产品带给我们的电子商务合作伙伴。”
lazada使用grab的客户和司机向购物者指出grab的食品配送，并将使用grab的包裹交付服务交付产品。grab还向lazada推荐了其应用用户。lazada的母公司阿里巴巴和grab是日本软银集团支持的。
与此同时，tiki承诺通过其全国范围内的履行中心系统拥有的点对点供应链，在两小时内交付货物。它还在2020年与当地一家银行合作推出了自己的信用卡，这表明它希望超越电子商务业务。
lazada和grab在越南建立的合作伙伴关系可能会在其他东南亚市场复制。“我看到了更多我们可以一起工作的事情，”格拉布的马说。他的独角兽公司在泰国采取了合伙模式，在11月11日“双十一”销售前后展开营销活动。
lazada在11月份与谷歌一起为在线卖家开设了一个数字培训课程，以增加他们的销售额，这也将有助于lazada自身的表现。它推出了所谓的“对华销售”计划，利用母公司阿里巴巴的平台为东南亚商人提供跨境电子商务机会。
grab和gojek也一直在寻找金融服务的增长。2020年，grab收购了财富管理初创公司bento，并投资了印度尼西亚国有支付公司link品牌a 。
与sea一样，grab通过与新加坡电信的财团获得了新加坡的数字银行牌照。至于gojek，它已经收购了当地银行jagobank22%的股份，希望在gojeksuper应用程序上提供数字银行服务。
其他国际玩家也在响应。美国亚马逊正在新加坡增加业务。在食品分销方面，德国的递送英雄通过其foodpanda品牌积极在东南亚扩张。日本信息通讯应用line拥有lineman，是泰国比较受欢迎的送餐服务之一。
展望未来，在宽松的货币政策和财政刺激以及冠状病毒疫苗销售的支持下，经济开始反弹。一些未上市的初创企业已经开始获得更多资金。去年11月，gojek从印尼国有移动运营商telkomsel获得了1.5亿美元的投资。
像sea这样的上市公司已经在利用股市的反弹。12月，sea通过ipo融资近30亿美元，目的是“包括潜在的战略投资和收购” 。尽管包括sea在内的大多数初创企业仍在亏损，但新基金应该能让它们进一步扩张，从而加剧竞争。
ycp实度的muljono指出，该地区各大数字企业(如grab)正在迅速拓展服务，使其成为生活方式应用，中美科技巨头、本土企业集团等大投资者更愿意投资现有的大企业。
【为什么shopee和阿里巴巴在越南发生冲突？】他说：“这将意味着东南亚的主要玩家将与现有的主要玩家竞争，并通过各种收购进行合并。比较终，这将导致在几个参与者的领导下，在投资的支持下，东南亚市场的整合。”